| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 引言 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究综述和实践 | 第13-18页 |
| 1.2.1 国外营销渠道理论研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内相关研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.3 知名投影仪品牌的营销渠道管理与借鉴 | 第16-18页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第18-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4 研究思路和研究框架 | 第19-21页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第19页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第19-21页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第21-29页 |
| 2.1 市场营销和营销渠道 | 第21-22页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第21页 |
| 2.1.2 营销渠道的概念 | 第21-22页 |
| 2.2 营销渠道基本类型和影响因素 | 第22-24页 |
| 2.2.1 渠道类型 | 第22-23页 |
| 2.2.2 影响营销渠道建立的因素 | 第23-24页 |
| 2.3 营销渠道的冲突及表现 | 第24-25页 |
| 2.3.1 同质冲突 | 第24页 |
| 2.3.2 垂直渠道冲突 | 第24页 |
| 2.3.3 水平渠道冲突 | 第24页 |
| 2.3.4 多渠道冲突 | 第24-25页 |
| 2.4 营销渠道的管理 | 第25-29页 |
| 2.4.1 前期管理 | 第26页 |
| 2.4.2 中期管理 | 第26页 |
| 2.4.3 后期管理 | 第26-29页 |
| 第三章 A公司投影机产品营销渠道现状分析 | 第29-47页 |
| 3.1 A公司概况及发展历程 | 第29-33页 |
| 3.1.1 发展历程 | 第29-32页 |
| 3.1.2 A公司组织和人员结构 | 第32-33页 |
| 3.2 A公司营销渠道管理现状分析 | 第33-36页 |
| 3.2.1 A公司渠道结构 | 第35页 |
| 3.2.2 A公司营销渠道管理概况 | 第35-36页 |
| 3.2.3 A公司渠道代理商的情况分析 | 第36页 |
| 3.3 A公司渠道管理存在的主要问题 | 第36-43页 |
| 3.3.1 渠道秩序混乱,渠道冲突愈演愈烈 | 第36-37页 |
| 3.3.2 渠道商忠诚度低 | 第37-38页 |
| 3.3.3 传统渠道受电商影响大 | 第38-43页 |
| 3.4 A公司营销渠道问题产生的原因分析 | 第43-47页 |
| 3.4.1 渠道结构不合理 | 第43-44页 |
| 3.4.2 渠道秩序管理不到位 | 第44-45页 |
| 3.4.3 渠道关系管理不到位 | 第45-47页 |
| 第四章 A公司渠道管理改进方案设计 | 第47-59页 |
| 4.1 A公司营销渠道改进的原则 | 第47页 |
| 4.1.1 互利共赢原则 | 第47页 |
| 4.1.2 以稳定平衡为原则 | 第47页 |
| 4.1.3 以利益最大为原则 | 第47页 |
| 4.2 A公司营销渠道结构改进设计 | 第47-52页 |
| 4.2.1 营销渠道结构改进的基本框架 | 第47-48页 |
| 4.2.2 营销渠道结构改进的内容 | 第48-52页 |
| 4.3 渠道管理改进的重点 | 第52-59页 |
| 4.3.1 渠道中间商选择的改进 | 第52页 |
| 4.3.2 渠道关系改进 | 第52-55页 |
| 4.3.3 渠道秩序改进 | 第55-59页 |
| 第五章 A公司实施营销渠道管理改进方案的保障措施 | 第59-63页 |
| 5.1 动态调整优化公司的渠道管理组织结构和权力结构 | 第59-60页 |
| 5.2 强化人力资源培训 | 第60-61页 |
| 5.2.1 加强对渠道成员的培训 | 第60页 |
| 5.2.2 加强对营销人员的培训 | 第60页 |
| 5.2.3 管理人员培训 | 第60-61页 |
| 5.3 运用先进的电商技术 | 第61页 |
| 5.4 加强客户关系管理 | 第61-63页 |
| 第六章 结论 | 第63-65页 |
| 6.1 研究结论 | 第63-64页 |
| 6.2 研究不足 | 第64页 |
| 6.3 研究展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 附录一 | 第67-69页 |
| 附录二 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-73页 |
| 作者简介 | 第73页 |