| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 符号对照表 | 第11-12页 |
| 缩略语对照表 | 第12-16页 |
| 第一章 绪论 | 第16-22页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第16-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第16-17页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第17页 |
| 1.2 研究的思路和方法 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3 主要内容和技术路线 | 第18-20页 |
| 1.3.1 主要内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第19-20页 |
| 1.4 本文主要贡献 | 第20-22页 |
| 第二章 营销理论综述 | 第22-30页 |
| 2.1 市场营销的概念和特点 | 第22-23页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第22页 |
| 2.1.2 市场营销的特点 | 第22-23页 |
| 2.2 STP营销策略理论 | 第23-24页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第23页 |
| 2.2.2 选择目标市场 | 第23-24页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第24页 |
| 2.3 4P营销理论 | 第24-25页 |
| 2.4 4C营销理论 | 第25-27页 |
| 2.5 房地产营销策略理论研究现状 | 第27-30页 |
| 第三章 咸阳HG企业房地产营销现状及存在问题 | 第30-42页 |
| 3.1 咸阳HG房地产公司概况 | 第30-32页 |
| 3.1.1 公司发展历程 | 第30-31页 |
| 3.1.2 产品定位及理念 | 第31页 |
| 3.1.3 公司企业文化 | 第31-32页 |
| 3.1.4 组织结构及人力资源 | 第32页 |
| 3.1.5 公司财务状况和土地储备 | 第32页 |
| 3.2 咸阳HG房地产公司营销现状 | 第32-35页 |
| 3.2.1 投资大于收益,个别项目存在滞销 | 第33-34页 |
| 3.2.2 市场定位模糊不清,房屋成交量有限 | 第34页 |
| 3.2.3 同质化严重导致交易量不高 | 第34-35页 |
| 3.3 咸阳HG房地产公司的发展前景 | 第35-36页 |
| 3.3.1 项目短期看跌,中长期会有所上涨 | 第35-36页 |
| 3.3.2 项目商品房供给大于需求的趋势 | 第36页 |
| 3.3.3 项目价格上涨空间有限、价格在波动中上升 | 第36页 |
| 3.4 咸阳HG房地产市场营销存在的问题 | 第36-39页 |
| 3.4.1 营销理念过于传统保守,法律意识淡薄 | 第36-37页 |
| 3.4.2 面临强大竞争对手,外来品牌的强势入驻 | 第37-38页 |
| 3.4.3 前期市场分析薄弱,重视后期营销 | 第38页 |
| 3.4.4 市场定位模糊,缺乏明确消费群体定位 | 第38-39页 |
| 3.4.5 产品特点不突出,导致缺乏鲜明的商品卖点 | 第39页 |
| 3.5 咸阳HG房地产公司市场营销存在的问题成因分析 | 第39-42页 |
| 3.5.1 对消费者的需求分析较少 | 第40页 |
| 3.5.2 对消费者成本了解深度不够 | 第40页 |
| 3.5.3 为消费者提供方便性的途径较少 | 第40页 |
| 3.5.4 与消费者的有效沟通较少 | 第40-42页 |
| 第四章 HG房地产公司的营销环境分析 | 第42-48页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第42-43页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第42页 |
| 4.1.2 政治环境分析 | 第42页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第42页 |
| 4.1.4 营销环境分析 | 第42-43页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第43-44页 |
| 4.3 咸阳HG公司房地产营销的STP分析 | 第44-48页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第44-46页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第46页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第46-48页 |
| 第五章 咸阳HG公司房地产营销策略设计 | 第48-76页 |
| 5.1 消费者需求 | 第48-55页 |
| 5.1.1 房地产市场需求的特点 | 第48-49页 |
| 5.1.2 提高消费者需求的定性分析水平 | 第49页 |
| 5.1.3 重视消费者需求的定量研究 | 第49-55页 |
| 5.2 消费者成本 | 第55-61页 |
| 5.2.1 基于消费者导向的定价模式 | 第56-60页 |
| 5.2.2 基于品质和心理定价模式 | 第60-61页 |
| 5.3 消费者方便 | 第61-63页 |
| 5.4 消费者沟通 | 第63-66页 |
| 5.4.1 积极利用传统的沟通方式 | 第63-64页 |
| 5.4.2 利用网络创造沟通的平台 | 第64-66页 |
| 5.5 咸阳HG房地产公司营销策略案例分析 | 第66-76页 |
| 5.5.1 消费者需求及成本 | 第66-73页 |
| 5.5.2 客户便利及客户沟通 | 第73-76页 |
| 第六章 咸阳HG企业房地产营销保障措施 | 第76-80页 |
| 6.1 整合营销资源加强人力资源保障 | 第76页 |
| 6.2 加强文化建立高水平的营销队伍 | 第76-77页 |
| 6.3 通过关系营销增强客户资源 | 第77-78页 |
| 6.4 争取税收和资金支持 | 第78页 |
| 6.5 加强企业运作管理 | 第78-80页 |
| 结论 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-84页 |
| 致谢 | 第84-86页 |
| 作者简介 | 第86页 |
