丹东移动渠道战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·技术路线 | 第9-11页 |
| 2 渠道战略的理论综述 | 第11-16页 |
| ·战略管理 | 第11-12页 |
| ·竞争战略 | 第12-13页 |
| ·渠道战略 | 第13-16页 |
| 3 丹东移动渠道战略制定的基础 | 第16-20页 |
| ·上级公司的战略思想 | 第16页 |
| ·丹东移动的竞争战略 | 第16-20页 |
| 4 丹东移动渠道战略的制定 | 第20-30页 |
| ·渠道现状 | 第20-21页 |
| ·自有渠道 | 第20页 |
| ·社会渠道 | 第20-21页 |
| ·渠道现状与竞争战略要求之间的差距 | 第21-24页 |
| ·渠道的控制力不强 | 第21-22页 |
| ·电子渠道的建设不完善 | 第22-23页 |
| ·农村渠道发展不力 | 第23页 |
| ·造成差距的主要原因 | 第23-24页 |
| ·渠道战略的目标与方案 | 第24-30页 |
| ·渠道战略的目标 | 第24页 |
| ·渠道战略的方案 | 第24-30页 |
| 5 丹东移动渠道战略的实施 | 第30-39页 |
| ·3G时代的渠道建设 | 第30-32页 |
| ·树立终端控制观念 | 第32-33页 |
| ·实行客户服务差异化 | 第33-34页 |
| ·加强同分销商间的关系维护 | 第34-35页 |
| ·提升分销商忠诚度 | 第34页 |
| ·提升分销商非酬金满意度 | 第34-35页 |
| ·建立健全渠道分级分层机制 | 第35-36页 |
| ·建立健全渠道激励制度 | 第36-38页 |
| ·渠道成员的自身需求 | 第37页 |
| ·激励的具体措施 | 第37-38页 |
| ·战略实施的控制与评价 | 第38-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-44页 |
