J公司水果产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 论文框架 | 第11-12页 |
| 2 理论基础 | 第12-21页 |
| 2.1 市场营销的概念与理论框架 | 第12-13页 |
| 2.2 营销环境(SWOT)理论 | 第13-14页 |
| 2.2.1 营销环境分析 | 第13-14页 |
| 2.2.2 SWOT矩阵分析 | 第14页 |
| 2.3 营销定位(STP)理论 | 第14-16页 |
| 2.4 营销策略(4P)理论 | 第16-18页 |
| 2.5 水果营销国内外研究现状 | 第18-21页 |
| 2.5.1 国外研究现状 | 第18页 |
| 2.5.2 国内研究现状 | 第18-21页 |
| 3 J公司水果产品营销现状及存在的问题分析 | 第21-31页 |
| 3.1 J公司概况 | 第21-22页 |
| 3.2 中国水果市场现状及发展趋势 | 第22-25页 |
| 3.2.1 中国水果市场发展现状 | 第22-24页 |
| 3.2.2 中国水果市场发展趋势 | 第24-25页 |
| 3.3 J公司水果产品营销现状分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 农产品批发市场项目定位 | 第25-26页 |
| 3.3.2 招商工作开展现状 | 第26-27页 |
| 3.3.3 品牌建设现状 | 第27-28页 |
| 3.3.4 渠道建设现状 | 第28-29页 |
| 3.3.5 水果产品销售现状 | 第29页 |
| 3.4 J公司水果营销存在的问题及原因分析 | 第29-31页 |
| 3.4.1 品牌名称不合理且宣传力度不够 | 第29-30页 |
| 3.4.2 产品定位不清晰 | 第30页 |
| 3.4.3 营销能力较弱 | 第30-31页 |
| 4 J公司水果产品营销环境分析 | 第31-44页 |
| 4.1 J公司水果营销宏观环境分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第31页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第31-32页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第33页 |
| 4.2 J公司水果营销竞争环境分析 | 第33-36页 |
| 4.2.1 竞争者分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 购买者分析 | 第35页 |
| 4.2.3 潜在进入者分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 供应商分析 | 第36页 |
| 4.2.5 替代品分析 | 第36页 |
| 4.3 J公司水果营销内部环境分析 | 第36-40页 |
| 4.3.1 农批项目效益 | 第36-37页 |
| 4.3.2 产品加工环节 | 第37页 |
| 4.3.3 交易与结算环节 | 第37-38页 |
| 4.3.4 物流配送环节 | 第38-39页 |
| 4.3.5 人力资源及组织管理 | 第39-40页 |
| 4.4 J公司水果产品SWOT矩阵分析 | 第40-44页 |
| 4.4.1 内部优势与劣势分析 | 第40-41页 |
| 4.4.2 外部机会与威胁分析 | 第41-42页 |
| 4.4.3 SWOT矩阵分析 | 第42-44页 |
| 5 J公司水果产品营销策略制定 | 第44-67页 |
| 5.1 J公司水果营销定位确定 | 第44-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第45-47页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第47页 |
| 5.2 J公司水果产品策略 | 第47-52页 |
| 5.2.1 产品差异化策略 | 第47-48页 |
| 5.2.2 产品组合策略 | 第48页 |
| 5.2.3 水果品牌策略 | 第48-51页 |
| 5.2.4 水果质量策略 | 第51-52页 |
| 5.3 J公司水果价格策略 | 第52-57页 |
| 5.3.1 竞争定价策略 | 第53-54页 |
| 5.3.2 差异定价策略 | 第54-56页 |
| 5.3.3 综合定价策略 | 第56页 |
| 5.3.4 价格调整策略 | 第56-57页 |
| 5.4 J公司水果渠道策略 | 第57-62页 |
| 5.4.1 农批市场及直销中心 | 第57-58页 |
| 5.4.2 电子商务平台 | 第58-61页 |
| 5.4.3 线上线下相结合 | 第61页 |
| 5.4.4 建设仓储物流体系 | 第61-62页 |
| 5.5 J公司水果促销策略 | 第62-67页 |
| 5.5.1 网络直销平台 | 第63页 |
| 5.5.2 水果行业展会及推介会 | 第63-65页 |
| 5.5.3 第三产业化营销 | 第65页 |
| 5.5.4 公共关系 | 第65-67页 |
| 6 J公司水果产品营销策略实施建议 | 第67-72页 |
| 6.1 树立新的市场营销理念 | 第67页 |
| 6.2 持续优化公司组织结构 | 第67-69页 |
| 6.3 提高营销人员营销能力 | 第69-70页 |
| 6.4 加强信息化建设的实施 | 第70-71页 |
| 6.5 拓展项目投资与融资渠道 | 第71-72页 |
| 7 结论 | 第72-74页 |
| 7.1 主要工作 | 第72页 |
| 7.2 研究结论 | 第72-73页 |
| 7.3 不足之处及需进一步研究的问题 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
