ZX公司钢材产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究方法和研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第10页 |
| 1.4 研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论基础 | 第12-26页 |
| 2.1 SWOT分析法 | 第12-13页 |
| 2.2 PEST分析方法及其应用 | 第13-14页 |
| 2.3 市场定位理论 | 第14-19页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第16-18页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第18-19页 |
| 2.4 营销组合理论 | 第19-26页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第20页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第20-21页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第21-24页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第24-26页 |
| 3 ZX公司钢材产品营销环境分析 | 第26-38页 |
| 3.1 ZX公司内部环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 ZX公司概况 | 第26-27页 |
| 3.1.2 ZX公司钢材产品经营现状 | 第27-29页 |
| 3.2 ZX公司钢材贸易外部环境分析 | 第29-31页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第30页 |
| 3.2.3 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2.4 社会环境分析 | 第31页 |
| 3.3 公司竞争环境分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1 我国钢铁行业概况 | 第31-33页 |
| 3.3.2 ZX公司五力竞争模型分析 | 第33-35页 |
| 3.4 ZX公司SWOT分析 | 第35-36页 |
| 3.4.1 公司的优势 | 第35页 |
| 3.4.2 公司的劣势 | 第35页 |
| 3.4.3 公司的机遇 | 第35-36页 |
| 3.4.4 公司的威胁 | 第36页 |
| 3.5 ZX公司钢材产品营销中存在的问题分析 | 第36-38页 |
| 4 ZX公司钢材产品策略制定 | 第38-50页 |
| 4.1 ZX公司钢材产品目标市场分析 | 第38-41页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第39-41页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第41页 |
| 4.2 ZX公司钢材贸易产品策略 | 第41-43页 |
| 4.2.1 优化产品结构 | 第41-42页 |
| 4.2.2 加强采购工作 | 第42-43页 |
| 4.2.3 加强仓储增值服务 | 第43页 |
| 4.3 ZX公司钢材产品价格策略 | 第43-45页 |
| 4.3.1 ZX公司的整体价格策略 | 第44页 |
| 4.3.2 对分销商价格策略 | 第44页 |
| 4.3.3 对终端用户价格策略 | 第44-45页 |
| 4.4 ZX公司钢材产品渠道策略 | 第45-47页 |
| 4.5 ZX公司钢材产品促销策略 | 第47-50页 |
| 4.5.1 广告营销 | 第48页 |
| 4.5.2 销售促进 | 第48-49页 |
| 4.5.3 人员推销 | 第49-50页 |
| 5 ZX公司钢材产品营销策略保障措施 | 第50-54页 |
| 5.1 加强对销售人员的管理和培训工作 | 第50页 |
| 5.2 加强企业文化建设,树立品牌意识 | 第50-51页 |
| 5.3 完善财务风险控制机制 | 第51-52页 |
| 5.4 加强CRM系统建设 | 第52-53页 |
| 5.5 适当利用期货市场套期保值 | 第53-54页 |
| 6 结论 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
