SK公司助磨剂部门营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 行业背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究内容及研究方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 理论基础和文献综述 | 第12-18页 |
| 2.1 理论基础 | 第12-15页 |
| 2.1.1 4P营销策略 | 第12-13页 |
| 2.1.2 PEST分析法 | 第13-14页 |
| 2.1.3 SWOT分析模型 | 第14-15页 |
| 2.1.4 STP分析模型 | 第15页 |
| 2.2 文献综述 | 第15-16页 |
| 2.3 本章小结 | 第16-18页 |
| 第3章 企业现状和问题分析 | 第18-30页 |
| 3.1 助磨剂部门介绍 | 第18-25页 |
| 3.1.1 SK(中国)有限公司概述 | 第18-23页 |
| 3.1.2 助磨剂部门及其产品介绍 | 第23-25页 |
| 3.2 问题分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 产品策略问题 | 第26页 |
| 3.2.2 价格以及定价机制问题 | 第26-27页 |
| 3.2.3 产品销售渠道问题 | 第27-28页 |
| 3.2.4 产品促销问题 | 第28-29页 |
| 3.3 本章小结 | 第29-30页 |
| 第4章 外部发展环境、市场竞争以及市场细分分析 | 第30-51页 |
| 4.1 外部发展环境 | 第30-34页 |
| 4.1.1 政治环境影响因素分析 | 第30页 |
| 4.1.2 经济环境因素影响分析 | 第30-34页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 内部的优势分析 | 第34页 |
| 4.2.2 内部的劣势分析 | 第34-36页 |
| 4.2.3 外部机会分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 外部威胁分析 | 第37-38页 |
| 4.2.5 SWOT的矩阵综合分析 | 第38-39页 |
| 4.3 产品市场细分分析 | 第39-49页 |
| 4.3.1 用户群体分类 | 第39-40页 |
| 4.3.2 水泥企业市场细分 | 第40-49页 |
| 4.4 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 4.5 市场定位 | 第50页 |
| 4.6 本章小结 | 第50-51页 |
| 第5章 营销策略 | 第51-64页 |
| 5.1 产品策略 | 第51-54页 |
| 5.1.1 产品组合策略 | 第51页 |
| 5.1.2 运输包装策略 | 第51-52页 |
| 5.1.3 品牌推广策略 | 第52-53页 |
| 5.1.4 研发策略 | 第53-54页 |
| 5.2 价格策略 | 第54-56页 |
| 5.2.1 市场定价策略 | 第54-56页 |
| 5.2.2 市场价格控制策略 | 第56页 |
| 5.3 渠道策略 | 第56-59页 |
| 5.3.1 客户选择和管理策略 | 第58-59页 |
| 5.4 促销策略 | 第59-63页 |
| 5.4.1 广告宣传推广策略 | 第60-61页 |
| 5.4.2 客户激励机制 | 第61-62页 |
| 5.4.3 销售人员市场推广策略 | 第62-63页 |
| 5.4.4 客情关系维护策略 | 第63页 |
| 5.5 本章小结 | 第63-64页 |
| 第6章 结论 | 第64-65页 |
| 6.1 结论 | 第64页 |
| 6.2 本文的不足与展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 卷内备考表 | 第69页 |
