上海A教育集团少儿英语阅读馆业务营销策略研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-22页 |
| 1.1 选题的背景 | 第13-15页 |
| 1.2 研究对象 | 第15-16页 |
| 1.3 研究意义 | 第16页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第16页 |
| 1.3.2 实践意义 | 第16页 |
| 1.4 国内外文献综述 | 第16-19页 |
| 1.4.1 国外文献综述 | 第16-17页 |
| 1.4.2 国内文献综述 | 第17-19页 |
| 1.5 研究内容和框架 | 第19-20页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第19页 |
| 1.5.2 研究框架 | 第19-20页 |
| 1.6 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.6.1 文献研究法 | 第20页 |
| 1.6.2 实证研究法 | 第20-21页 |
| 1.7 创新之处 | 第21-22页 |
| 第2章 理论基础 | 第22-30页 |
| 2.1 STP理论 | 第22-26页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第22-24页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第24-25页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第25-26页 |
| 2.2 服务营销理论 | 第26-28页 |
| 2.3 网络营销理论 | 第28-29页 |
| 2.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 上海A少儿英语阅读馆外部环境分析 | 第30-40页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第30-36页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第30-32页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第32-33页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第33-34页 |
| 3.1.4 技术环境因素 | 第34-36页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第36-38页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第36页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第36-37页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 | 第37页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第37-38页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第38页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第38-40页 |
| 3.3.1 英语绘本馆 | 第38-39页 |
| 3.3.2 少儿英语培训机构 | 第39-40页 |
| 第4章 上海A少儿英语阅读馆营销现状及存在的问题 | 第40-45页 |
| 4.1 上海A少儿英语阅读馆的概况及发展 | 第40页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第40-43页 |
| 4.2.1 优势 | 第40-41页 |
| 4.2.2 劣势 | 第41页 |
| 4.2.3 机会 | 第41页 |
| 4.2.4 威胁 | 第41-43页 |
| 4.3 上海A少儿英语阅读馆当前存在的营销问题 | 第43-45页 |
| 4.3.1 产品缺乏个性 | 第43页 |
| 4.3.2 定价策略单一 | 第43-44页 |
| 4.3.3 营销渠道不专业 | 第44页 |
| 4.3.4 营销方式太简单 | 第44-45页 |
| 第5章 上海A少儿英语阅读馆营销策略分析 | 第45-56页 |
| 5.1 A少儿英语阅读馆市场营销STP分析 | 第45-47页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第45页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第45-47页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第47页 |
| 5.2 营销目标 | 第47-48页 |
| 5.3 产品策略 | 第48-50页 |
| 5.3.1 产品线延伸 | 第48-49页 |
| 5.3.2 产品线特色化 | 第49页 |
| 5.3.3 服务特色化 | 第49-50页 |
| 5.4 价格策略 | 第50-52页 |
| 5.4.1 产品组合价格 | 第51页 |
| 5.4.2 品牌合作价格 | 第51-52页 |
| 5.5 推广策略 | 第52-54页 |
| 5.5.1 广告策略 | 第52-53页 |
| 5.5.2 营业推广 | 第53页 |
| 5.5.3 人员推广 | 第53-54页 |
| 5.6 渠道策略 | 第54-56页 |
| 5.6.1 线下营销 | 第54-55页 |
| 5.6.2 网络营销 | 第55-56页 |
| 第6章 上海A少儿英语阅读馆营销策略的实施与保障 | 第56-60页 |
| 6.1 营销策略的实施控制 | 第56-57页 |
| 6.1.1 前期控制 | 第56页 |
| 6.1.2 后期控制 | 第56-57页 |
| 6.2 建立高效务实的营销团队 | 第57-58页 |
| 6.3 管理制度保障 | 第58页 |
| 6.4 激励机制保障 | 第58-60页 |
| 第7章 结语 | 第60-63页 |
| 7.1 基本结论 | 第60-62页 |
| 7.2 研究局限与建议 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
