C教育培训公司市场营销策略优化研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第14-22页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第14-16页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 国内外研究现状评述 | 第16-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第16-17页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第17-18页 |
| 1.2.3 评述 | 第18页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 论文框架结构 | 第19-20页 |
| 1.4 研究方法与创新点 | 第20-22页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.4.2 创新点 | 第21-22页 |
| 第2章 理论基础 | 第22-27页 |
| 2.1 市场营销STP理论 | 第22-24页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第22-23页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第23页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第23-24页 |
| 2.2 市场营销4P理论 | 第24-27页 |
| 2.2.1 产品 | 第24-25页 |
| 2.2.2 价格 | 第25页 |
| 2.2.3 渠道 | 第25页 |
| 2.2.4 促销 | 第25-27页 |
| 第3章 C公司外部环境分析 | 第27-36页 |
| 3.1 宏观环境分析-PEST分析模型 | 第27-32页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第27-29页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第30-31页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第31-32页 |
| 3.2 行业环境分析-波特五力分析模型 | 第32-35页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第32-33页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第33-34页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 | 第34页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第35页 |
| 3.3 外部环境分析小结 | 第35-36页 |
| 第4章 C公司现状及问题分析 | 第36-51页 |
| 4.1 公司现状 | 第36-44页 |
| 4.1.1 公司概况 | 第36-38页 |
| 4.1.2 公司市场营销概况 | 第38-40页 |
| 4.1.3 C公司SWOT分析 | 第40-44页 |
| 4.2 公司市场营销存在的问题 | 第44-51页 |
| 4.2.1 市场细分与定位问题 | 第44-46页 |
| 4.2.2 市场营销组合策略问题 | 第46-51页 |
| 第5章 C公司市场营销策略优化方案设计 | 第51-61页 |
| 5.1 C公司目标市场细分与市场定位 | 第51-54页 |
| 5.1.1 零基础跨行转型金融行业潜在客户群体 | 第51-52页 |
| 5.1.2 金融行业中潜在客户群体 | 第52页 |
| 5.1.3 应届毕业生群体 | 第52-53页 |
| 5.1.4 上海本地学员与上海以外地区客户群体 | 第53-54页 |
| 5.1.5 产品差异化策略 | 第54页 |
| 5.1.6 品牌形象强化策略 | 第54页 |
| 5.2 改善C公司教育培训体系和质量 | 第54-57页 |
| 5.2.1 打造产品组合和提高授课质量 | 第55-56页 |
| 5.2.2 学会做“减法”关闭低效率培训服务 | 第56页 |
| 5.2.3 提升公司服务人员软实力 | 第56-57页 |
| 5.3 确立C公司营销价格体系 | 第57-58页 |
| 5.3.1 制定价格体系和权限折扣流程 | 第57-58页 |
| 5.3.2 制定价格执行监督流程 | 第58页 |
| 5.4 构建C公司多元化营销渠道 | 第58-59页 |
| 5.4.1 零售端与机构端联动营销 | 第58页 |
| 5.4.2 广泛与高校建立合作关系 | 第58-59页 |
| 5.4.3 与新型互联网平台合作 | 第59页 |
| 5.4.4 建设品牌形象店和培训中心 | 第59页 |
| 5.5 实现公司营销推广方式多样化 | 第59-61页 |
| 5.5.1 以体验式营销带动市场推广宣传 | 第59-60页 |
| 5.5.2 充分利用新媒体平台进行推广 | 第60页 |
| 5.5.3 充分利用电商平台推广 | 第60页 |
| 5.5.4 建立新学员引荐机制 | 第60-61页 |
| 第6章 C公司市场营销发展策略保障措施 | 第61-65页 |
| 6.1 调整公司组织结构完善管理制度 | 第61-62页 |
| 6.1.1 引入战略投资者 | 第61页 |
| 6.1.2 调整公司管理架构和部门分工 | 第61-62页 |
| 6.1.3 完善公司管理制度 | 第62页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第62-63页 |
| 6.2.1 师资队伍建设 | 第62页 |
| 6.2.2 销售队伍建设 | 第62-63页 |
| 6.3 技术保障-IT设施建设 | 第63页 |
| 6.3.1 硬件建设 | 第63页 |
| 6.3.2 软件建设 | 第63页 |
| 6.4 财务保障 | 第63-65页 |
| 6.4.1 财务机制保障 | 第64页 |
| 6.4.2 财务资源保障 | 第64-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-68页 |
| 7.1 结论 | 第65-66页 |
| 7.2 展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-71页 |
