| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| 1.1 研究的背景 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.1 国外电动叉车电池研究的现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内电动叉车电池研究的现状 | 第15页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第15-18页 |
| 1.4 研究意义 | 第18页 |
| 1.5 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.6 论文创新之处 | 第19-21页 |
| 第2章 营销理论基础 | 第21-29页 |
| 2.1 STP市场定位理论 | 第21-23页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第21-22页 |
| 2.1.2 确定目标市场 | 第22页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第22-23页 |
| 2.2 4Ps营销理论 | 第23-26页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第23-24页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第24-25页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第25页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第25-26页 |
| 2.3 关于4Ps理论与4Cs理论的选用 | 第26-29页 |
| 第3章 ES公司的外部环境分析 | 第29-40页 |
| 3.1 宏观环境PEST分析 | 第29-34页 |
| 3.1.1 政治要素分析 | 第29-30页 |
| 3.1.2 经济要素分析 | 第30-33页 |
| 3.1.3 社会要素分析 | 第33-34页 |
| 3.1.4 技术要素分析 | 第34页 |
| 3.2 行业环境波特五力模型分析 | 第34-40页 |
| 3.2.1 现有竞争者间的竞争 | 第35-36页 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 | 第36-37页 |
| 3.2.3 替代品的威胁 | 第37-38页 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 | 第38-39页 |
| 3.2.5 客户的议价能力 | 第39-40页 |
| 第4章 ES公司的现状分析 | 第40-52页 |
| 4.1 ES公司的背景及概况 | 第40-43页 |
| 4.1.1 ES公司在中国的发展历程 | 第40-41页 |
| 4.1.2 ES公司的组织架构 | 第41-43页 |
| 4.2 ES公司的产品结构分析 | 第43-45页 |
| 4.3 ES公司市场的SWOT分析 | 第45-47页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第45-46页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第46页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第46页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第46-47页 |
| 4.4 ES公司问卷调查分析 | 第47-50页 |
| 4.4.1 问卷调查背景 | 第47-48页 |
| 4.4.2 问卷设计和数据采集 | 第48页 |
| 4.4.3 问卷数据统计和分析 | 第48-50页 |
| 4.5 ES公司营销问题总结 | 第50-52页 |
| 4.5.1 细分目标市场萎缩 | 第50页 |
| 4.5.2 缺失树立行业形象的锂电池 | 第50页 |
| 4.5.3 定位高端的价格体系导致市场孤岛 | 第50-51页 |
| 4.5.4 渠道服务覆盖率欠缺 | 第51页 |
| 4.5.5 促销体系中社交媒体的漏用 | 第51-52页 |
| 第5章 ES公司市场营销策略的优化 | 第52-62页 |
| 5.1 ES公司市场定位策略 | 第52-55页 |
| 5.1.1 明确细分市场 | 第52页 |
| 5.1.2 目标市场的选择和定位 | 第52-55页 |
| 5.2 基于市场细分与定位的4Ps营销策略方案的优化 | 第55-62页 |
| 5.2.1 建立完善和优化的产品和产品组合方案 | 第55-58页 |
| 5.2.2 推行优化的价格策略 | 第58-59页 |
| 5.2.3 发展多样化的渠道策略 | 第59-60页 |
| 5.2.4 制定适应时代发展的促销策略 | 第60-62页 |
| 第6章 ES公司市场策略的实施方案及保障 | 第62-65页 |
| 6.1 ES公司优化营销策略的实施方案 | 第62页 |
| 6.2 ES公司策略实施方案的保障措施 | 第62-65页 |
| 6.2.1 加强市场营销部门专业人员配置 | 第62-63页 |
| 6.2.2 加强和健全企业的培训体系 | 第63页 |
| 6.2.3 加大企业的激励力度 | 第63-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-68页 |
| 7.1 主要研究结论 | 第65-66页 |
| 7.2 本研究局限性和未来研究展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-72页 |
| 附录：ES公司客户满意度调查问卷 | 第72-74页 |