大连A船厂钻井平台营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.2 选题意义 | 第8页 |
| 1.3 论文研究的主要内容 | 第8页 |
| 1.4 论文主要研究方法和技术路线 | 第8-10页 |
| 2 市场营销理论 | 第10-13页 |
| 2.1 海洋工程装备市场营销理论研究现状 | 第10-11页 |
| 2.2 海洋工程装备市场营销理论 | 第11-12页 |
| 2.3 市场营销理论研究依据 | 第12-13页 |
| 2.3.1 营销策略的内涵 | 第12页 |
| 2.3.2 研究及营销策略制定的方法 | 第12页 |
| 2.3.3 研究及定制营销策略的工具 | 第12-13页 |
| 3 A船厂及钻井平台产品概况 | 第13-15页 |
| 3.1 A船厂简介 | 第13页 |
| 3.2 A船厂钻井平台产品 | 第13-14页 |
| 3.3 A船厂钻井平台产品的适用性 | 第14-15页 |
| 4 A船厂营销环境分析 | 第15-32页 |
| 4.1 钻井平台产品的发展 | 第15-17页 |
| 4.1.1 自升式钻井平台的发展历程 | 第15-16页 |
| 4.1.2 中国钻井平台及相关产品的技术水平 | 第16-17页 |
| 4.2 宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 4.2.1 政治环境分析 | 第17-18页 |
| 4.2.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 4.2.3 技术环境分析 | 第19页 |
| 4.2.4 社会文化环境分析 | 第19-20页 |
| 4.3 行业环境分析 | 第20-23页 |
| 4.3.1 行业环境现状 | 第20-21页 |
| 4.3.2 现有行业竞争 | 第21-22页 |
| 4.3.3 潜在的竞争者 | 第22-23页 |
| 4.3.4 替代者的威胁 | 第23页 |
| 4.4 市场分析 | 第23-29页 |
| 4.4.1 国际钻井平台产品市场情况 | 第23-26页 |
| 4.4.2 产品的目标客户选择 | 第26-27页 |
| 4.4.3 产品的客户需求分析 | 第27-29页 |
| 4.4.4 客户的购买过程分析 | 第29页 |
| 4.5 A船厂钻井平台产品的市场预测 | 第29-30页 |
| 4.6 A船厂的实力分析 | 第30-32页 |
| 4.6.1 企业资源分析 | 第30-31页 |
| 4.6.2 企业文化分析 | 第31-32页 |
| 5 SWOT分析 | 第32-35页 |
| 5.1 企业发展态势分析 | 第32-34页 |
| 5.1.1 产品优势 | 第32页 |
| 5.1.2 产品劣势 | 第32-33页 |
| 5.1.3 产品机会 | 第33页 |
| 5.1.4 产品威胁 | 第33-34页 |
| 5.2 企业发展战略选择 | 第34-35页 |
| 6 A船厂钻井平台产品营销策略的制定 | 第35-38页 |
| 6.1 应对目标客户的策略 | 第35页 |
| 6.2 产品的营销策略 | 第35-38页 |
| 6.2.1 价格策略 | 第35-36页 |
| 6.2.2 产品策略 | 第36页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第36-37页 |
| 6.2.4 宣传策略 | 第37-38页 |
| 7 营销保障策略的实施 | 第38-44页 |
| 7.1 加强公司内部风险防控 | 第38-39页 |
| 7.1.1 完善制度建设 | 第38页 |
| 7.1.2 防范管理风险 | 第38-39页 |
| 7.2 加强客户资源管理 | 第39-41页 |
| 7.2.1 加强客户开发管理 | 第39-40页 |
| 7.2.2 提到客户满意度 | 第40-41页 |
| 7.3 完善营销队伍建设 | 第41-42页 |
| 7.3.1 构建高素质的营销团队 | 第41页 |
| 7.3.2 完善营销人员的绩效考核 | 第41-42页 |
| 7.4 提升服务水平 | 第42-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-48页 |
