| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的思路和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 本文的难点，预期成果和可能的创新 | 第12-14页 |
| 第2章 经销商销售队伍管理综述 | 第14-20页 |
| 2.1 经销商销售队伍的概念 | 第14页 |
| 2.2 经销商销售队伍常用管理方法 | 第14-20页 |
| 第3章 我国润滑油主要市场环境及业务特点分析 | 第20-24页 |
| 3.1 车用润滑油行业介绍 | 第20-21页 |
| 3.2 我国主要润滑油品牌介绍 | 第21-22页 |
| 3.3 润滑油经销商业务的特点 | 第22-24页 |
| 第4章 我国主要品牌润滑油经销商销售队伍管理的问题 | 第24-28页 |
| 4.1 我国润滑油经销商销售队伍日常管理中的问题 | 第24-26页 |
| 4.2 我国润滑油经销商销售队伍在培训和现场辅导上的问题 | 第26页 |
| 4.3 销售队伍在业绩考核方面的状况分析 | 第26-28页 |
| 第5章 BP公司经销商销售队伍管理模式的启示 | 第28-48页 |
| 5.1 BP公司经销商销售队伍背景介绍 | 第28-30页 |
| 5.1.1 BP公司介绍 | 第28页 |
| 5.1.2 BP公司营销策略介绍 | 第28-29页 |
| 5.1.3 经销商背景介绍 | 第29-30页 |
| 5.2 BP经销商销售队伍管理模式的启示 | 第30-48页 |
| 5.2.1 经销商销售队伍日常管理的启示 | 第30-34页 |
| 5.2.2 销售培训及现场辅导的启示 | 第34-39页 |
| 5.2.3 销售队伍业绩考核的启示 | 第39-48页 |
| 第6章 我国润滑油经销商销售队伍管理改善的建议和思路 | 第48-52页 |
| 6.1 销售队伍日常管理的改善的建议 | 第48-49页 |
| 6.2 销售队伍培训及现场辅导方面改善的建议 | 第49-50页 |
| 6.3 销售队伍业绩考核改善的思路 | 第50-52页 |
| 第7章 结论与展望 | 第52-54页 |
| 7.1 结论 | 第52-53页 |
| 7.2 展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 致谢 | 第58-60页 |
| 个人简历 | 第60页 |
