S医疗器械公司营销渠道管理案例研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 论文创新点 | 第15-16页 |
| 2 理论与文献综述 | 第16-21页 |
| 2.1 渠道的基本概念 | 第16页 |
| 2.2 理论介绍 | 第16-19页 |
| 2.2.1 交易成本理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 关联效率理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 渠道激励理论 | 第18页 |
| 2.2.4 渠道控制理论 | 第18-19页 |
| 2.3 文献综述 | 第19-21页 |
| 2.3.1 国外研究文献回顾 | 第19页 |
| 2.3.2 国内研究文献回顾 | 第19-21页 |
| 3 S医疗器械公司渠道管理的现状与存在的问题 | 第21-27页 |
| 3.1 S医疗器械公司背景介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 S医疗器械公司渠道管理的现状 | 第22-25页 |
| 3.3 S医疗器械公司渠道管理中存在的问题 | 第25-27页 |
| 3.3.1 渠道结构问题 | 第25-26页 |
| 3.3.2 渠道成员消极 | 第26页 |
| 3.3.3 渠道冲突严重 | 第26-27页 |
| 4 S医疗器械公司渠道管理问题分析 | 第27-40页 |
| 4.1 外部分析 | 第27-32页 |
| 4.1.1 宏观分析 | 第27-29页 |
| 4.1.2 竞争分析 | 第29-32页 |
| 4.2 渠道结构分析 | 第32-35页 |
| 4.3 渠道成员消极分析 | 第35-36页 |
| 4.4 渠道冲突分析 | 第36-40页 |
| 5 S医疗器械公司渠道管理改进对策 | 第40-58页 |
| 5.1 渠道建立改进对策 | 第40-45页 |
| 5.2 渠道激励改进对策 | 第45-47页 |
| 5.3 渠道控制改进对策 | 第47-54页 |
| 5.4 渠道改进后的评估 | 第54-58页 |
| 5.4.1 销售能力提高 | 第54-55页 |
| 5.4.2 回款率提高 | 第55-56页 |
| 5.4.3 存货维持 | 第56-58页 |
| 6 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果 | 第62-64页 |
| 学位论文数据集 | 第64页 |
