HY公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第10页 |
| ·研究的目标和路线 | 第10-11页 |
| ·拟采用的分析思路、研究方法和可行性分析 | 第11页 |
| ·解决的关键问题 | 第11-12页 |
| 第二章 HY 公司现状与出现的问题 | 第12-18页 |
| ·HY 化工简历 | 第12页 |
| ·产品简介 | 第12-13页 |
| ·甲醛 | 第12页 |
| ·甲缩醛 | 第12-13页 |
| ·行业简述 | 第13-14页 |
| ·甲醛行业 | 第13-14页 |
| ·甲缩醛行业 | 第14页 |
| ·HY 化工目前主要问题 | 第14-18页 |
| ·销量严重下降 | 第14-16页 |
| ·老客户流失 | 第16页 |
| ·价格战频发 | 第16页 |
| ·新产品开发准备不足 | 第16-17页 |
| ·现有产品品种有限 | 第17页 |
| ·销售模式风险较大 | 第17页 |
| ·销售团队不健全 | 第17-18页 |
| 第三章 外部环境分析 | 第18-32页 |
| ·宏观经济分析 | 第18页 |
| ·地域经济发展特点分析 | 第18-19页 |
| ·政策法律环境 | 第19-20页 |
| ·技术环境分析 | 第20-21页 |
| ·产品产业链分析 | 第21页 |
| ·竞争环境分析 | 第21-29页 |
| ·甲醛产品波特五力分析 | 第22-27页 |
| ·甲缩醛产品波特五力分析 | 第27-29页 |
| ·市场竞争结构分析 | 第29页 |
| ·甲醛产品市场竞争状态 | 第29页 |
| ·甲缩醛产品市场竞争状态 | 第29页 |
| ·HY 公司 BCG 矩阵分析 | 第29-32页 |
| 第四章 HY 公司内部环境分析 | 第32-40页 |
| ·组织结构分析 | 第32-34页 |
| ·销售人力资源问题 | 第34页 |
| ·生产设备 | 第34-35页 |
| ·技术势力 | 第35页 |
| ·物流运输 | 第35-36页 |
| ·HY 公司产品4P 分析 | 第36-38页 |
| ·产品方面 | 第36-37页 |
| ·价格方面 | 第37页 |
| ·渠道方面 | 第37-38页 |
| ·促销方面 | 第38页 |
| ·管理信息系统 | 第38页 |
| ·企业文化 | 第38-40页 |
| 第五章 战略选择与制定 | 第40-57页 |
| ·企业愿景与任务 | 第40-41页 |
| ·企业愿景 | 第40页 |
| ·任务陈述 | 第40-41页 |
| ·HY 公司SWOT 分析 | 第41-44页 |
| ·HY 产品生命周期分析 | 第44-46页 |
| ·产品生命周期曲线 | 第44-45页 |
| · | 第45-46页 |
| ·产品成熟期的营销策略 | 第45页 |
| ·产品引进期的营销策略 | 第45-46页 |
| ·HY 公司目前的核心竞争分析 | 第46-47页 |
| ·战略的制定 | 第47-57页 |
| ·中心战略 | 第48-54页 |
| ·市场细分与选择 | 第49-50页 |
| ·甲醛营销组合 | 第50-51页 |
| ·甲缩醛营销组合 | 第51-52页 |
| ·产品定位 | 第52-53页 |
| ·营销目标分解与细化 | 第53-54页 |
| ·辅助战略 | 第54-57页 |
| ·后向一体化战略 | 第54-55页 |
| ·横向一体化战略 | 第55-57页 |
| 第六章 战略实施关键点 | 第57-68页 |
| ·组织结构的优化 | 第57-58页 |
| ·全员营销概念的引入 | 第58-59页 |
| ·人力资源的战略支持 | 第59-63页 |
| ·营销流程管理 | 第63-66页 |
| ·战略实施中的政治学 | 第66-68页 |
| 结论和展望 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
