| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·相关理论综述 | 第10-14页 |
| ·波特竞争分析理论及工具 | 第10-11页 |
| ·商业购买者消费行为分析理论 | 第11-12页 |
| ·移动心机营销特性分析 | 第12-14页 |
| ·以追求顾客满意为目标的4Cs 理论 | 第14页 |
| ·论文思路及框架 | 第14-15页 |
| 第二章 中国移动运营环境分析 | 第15-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第15-20页 |
| ·政治法律环境 | 第15-17页 |
| ·经济环境 | 第17-18页 |
| ·社会文化环境 | 第18-19页 |
| ·技术环境 | 第19-20页 |
| ·微观环境分析 | 第20-33页 |
| ·通信产业链分析：由价值链向价值网的转移 | 第20-25页 |
| ·我国手机市场发展的八大趋势 | 第25-27页 |
| ·2006 年-2007 年5-10 月手机市场分析 | 第27-29页 |
| ·运营商市场竞争的本质分析 | 第29-33页 |
| 第三章 广元移动渠道分销体系调查研究 | 第33-39页 |
| ·广元地区和移动分销体系的概况 | 第33-34页 |
| ·广元市基本概况 | 第33页 |
| ·移动业务分销体系概况 | 第33-34页 |
| ·调研实施与分析 | 第34-39页 |
| ·调研目的 | 第34页 |
| ·调查形式 | 第34-35页 |
| ·调查结果分析 | 第35-39页 |
| 第四章 广元移动心机销售模式方案 | 第39-45页 |
| ·“马车式”模型方案 | 第39-40页 |
| ·理论模型 | 第39-40页 |
| ·核心思想 | 第40页 |
| ·方案内涵 | 第40-45页 |
| ·实施意义 | 第40页 |
| ·实施预案 | 第40-45页 |
| 第五章 广元移动心机营销模式的实施效果分析 | 第45-49页 |
| ·自建自营模式成效 | 第45页 |
| ·自营厅布局及销量统计 | 第45页 |
| ·效果分析 | 第45页 |
| ·自建他营模式成效 | 第45-46页 |
| ·自营厅 | 第45-46页 |
| ·自建卖场 | 第46页 |
| ·他建他营模式成效 | 第46页 |
| ·三种模式的对比 | 第46页 |
| ·存在问题 | 第46-47页 |
| ·拟定解决思路 | 第47-49页 |
| 第六章 总结 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录 | 第52-56页 |