| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 课题研究对象与研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的框架与方法 | 第11-12页 |
| 第二章 投资型家财险的发展历程 | 第12-14页 |
| 2.1 日本非寿险投资型产品的早期发展 | 第12页 |
| 2.2 韩国非寿险投资型产品的早期发展 | 第12-13页 |
| 2.3 我国投资型家财险的发展 | 第13-14页 |
| 第三章 我国投资型家财险产品特点及优势分析 | 第14-22页 |
| 3.1 产品期限 | 第14页 |
| 3.2 产品投资收益 | 第14-17页 |
| 3.3 产品保障 | 第17-19页 |
| 3.4 无回访电话且满期自动到帐 | 第19-20页 |
| 3.5 销售平台多元化 | 第20-22页 |
| 第四章 投资型家财险对银行保险市场的影响及SWOT分析 | 第22-36页 |
| 4.1 投资型家财险对商业银行带来的影响 | 第22-24页 |
| 4.1.1 扩大银行代理保险销售规模 | 第22-24页 |
| 4.1.2 提高银行客户忠诚度,提升柜员主动营销能力 | 第24页 |
| 4.2 投资型家财险对同业寿险公司带来的影响 | 第24-32页 |
| 4.2.1 寿险公司银行保险产品转变 | 第25-31页 |
| 4.2.2 寿险公司银行保险销售模式的转变 | 第31-32页 |
| 4.3 投资型家财险对银行保险市场环境的影响 | 第32-33页 |
| 4.4 投资型家财险在银行保险市场的SWOT分析 | 第33-36页 |
| 第五章 投资型家财险在银行保险市场中的营销策略 | 第36-44页 |
| 5.1 投资型家财险在银行保险市场中的产品创新和改进 | 第36-39页 |
| 5.1.1 完善投资型家财险保障功能 | 第37页 |
| 5.1.2 投资型家财险产品设计具有针对性 | 第37-38页 |
| 5.1.3 投资型家财险要为保险公司创造价值 | 第38-39页 |
| 5.2 投资型家财险通过银行保险市场销售的定价因素 | 第39-40页 |
| 5.3 投资型家财险产品在银行保险市场中的渠道推动 | 第40-41页 |
| 5.3.1 多渠道合作 | 第40页 |
| 5.3.2 多平台销售 | 第40-41页 |
| 5.3.3 数据共享与协助 | 第41页 |
| 5.3.4 投资型家财险销售应该与寿险产品互相补足,协同发展 | 第41页 |
| 5.4 投资型家财险产品在银行保险市场中的销售团队建设 | 第41-44页 |
| 5.4.1 提高产品培训人员业务技能和责任心,彻底避免销售误导纠纷 | 第41-42页 |
| 5.4.2 投资型家财险的推动应加强团队建设 | 第42-44页 |
| 总结与建议 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附件 | 第51页 |
