| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-11页 |
| ·研究的背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路与方法 | 第9-11页 |
| ·研究的思路 | 第9-10页 |
| ·研究的方法 | 第10-11页 |
| 第二章 营销渠道理论 | 第11-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11页 |
| ·营销渠道的结构 | 第11-12页 |
| ·营销渠道系统的设计 | 第12-14页 |
| ·营销渠道设计的步骤 | 第14页 |
| ·营销渠道的功能 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的评估与管理 | 第15-18页 |
| 第三章 兰州电信营销渠道现状及存在的问题 | 第18-26页 |
| ·兰州电信业务发展状况 | 第18-19页 |
| ·兰州电信简介 | 第18-19页 |
| ·兰州电信业务概况 | 第19页 |
| ·兰州市通信市场现状及各电信运营商营销渠道建设状况 | 第19-22页 |
| ·通信市场现状介绍 | 第19-20页 |
| ·兰州市各电信运营商营销渠道建设状况 | 第20-22页 |
| ·兰州电信营销渠道现状 | 第22-24页 |
| ·兰州电信营销渠道存在问题分析 | 第24-26页 |
| 第四章 兰州电信营销渠道优化设计 | 第26-42页 |
| ·兰州电信营销渠道优化设计的原则和目标 | 第26页 |
| ·兰州电信营销渠道的可行模式与结构设计 | 第26-38页 |
| ·可行模式选择 | 第26-27页 |
| ·直销渠道优化设计 | 第27-31页 |
| ·实体渠道优化设计 | 第31-32页 |
| ·社会渠道优化设计 | 第32-35页 |
| ·电子渠道优化设计 | 第35-38页 |
| ·兰州电信营销渠道的功能与关系的优化设计 | 第38-39页 |
| ·兰州电信营销渠道的评估与调整 | 第39-42页 |
| 第五章 兰州电信营销渠道的管理策略 | 第42-49页 |
| ·直销渠道管理提升策略 | 第42-44页 |
| ·合作渠道管理提升策略 | 第44-45页 |
| ·实体渠道管理提升策略 | 第45-47页 |
| ·电子渠道管理策略 | 第47-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-51页 |
| ·本研究主要结论 | 第49页 |
| ·论文的创新之处 | 第49-50页 |
| ·未来研究方向 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |