| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究的内容及其研究的方法 | 第7-8页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第7-8页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第8页 |
| 1.3 相关理论综述 | 第8-11页 |
| 1.3.1 营销理论 | 第8-9页 |
| 1.3.2 竞争理论 | 第9-10页 |
| 1.3.3 文化产业理论 | 第10-11页 |
| 第二章 吃茶去商贸有限公司茶产品宏观营销环境分析 | 第11-19页 |
| 2.1 人口环境分析 | 第11-12页 |
| 2.2 政治法律环境 | 第12页 |
| 2.3 经济环境 | 第12-13页 |
| 2.4 技术环境 | 第13-14页 |
| 2.5 社会文化环境 | 第14-15页 |
| 2.6 行业分析 | 第15-19页 |
| 第三章 吃茶去商贸有限公司经营环境分析 | 第19-25页 |
| 3.1 公司内部条件分析 | 第19-20页 |
| 3.1.1 公司资源 | 第19页 |
| 3.1.2 公司能力 | 第19页 |
| 3.1.3 公司目前面临的问题 | 第19-20页 |
| 3.2 竞争力探究 | 第20-23页 |
| 3.2.1 竞争对手情况分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 供货商和消费者的竞争分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 潜在进入者形成的竞争 | 第22页 |
| 3.2.4 替代品的竞争 | 第22-23页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第23-25页 |
| 第四章 吃茶去商贸有限公司茶产品营销战略研究 | 第25-32页 |
| 4.1 吃茶去商贸有限公司茶产品的营销目标 | 第25-26页 |
| 4.1.1 公司总体目标 | 第25页 |
| 4.1.2 市场营销目标 | 第25-26页 |
| 4.2 目标市场和市场定位 | 第26-32页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第26-27页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第27-29页 |
| 4.2.3 目标市场定位 | 第29-32页 |
| 第五章 基于 4PS理论的吃茶去商贸有限公司茶产品营销策略 | 第32-42页 |
| 5.1 丰富产品种类，提炼产品特色 | 第32-36页 |
| 5.1.1 精心打造黑茶产品，凸显自身特色 | 第32-34页 |
| 5.1.2 逐步丰富茶品种类，满足当前茶消费者的多元喜好 | 第34-35页 |
| 5.1.3 打造新颖、时尚的外形包装，吸引不同的消费群体 | 第35页 |
| 5.1.4 融入客户感知，推出亲身感受的产品 | 第35-36页 |
| 5.2 采取中高定价策略，有效控制价格 | 第36-37页 |
| 5.2.1 保持目前中高利润的定价策略 | 第36页 |
| 5.2.2 规定销售同类茶叶的企业实行一样的价格 | 第36-37页 |
| 5.2.3 从顾客的需求和感知出发制定差异化产品价格 | 第37页 |
| 5.2.4 通过茶文化旅游促销定价 | 第37页 |
| 5.3 完善销售渠道，提高销售额 | 第37-39页 |
| 5.3.1 努力完善吃茶品茗电商平台 | 第38页 |
| 5.3.2 打造“吃茶去”自主品牌体验店 | 第38页 |
| 5.3.3 深入开展跨省茶文化茶产业合作 | 第38-39页 |
| 5.3.4 开展茶文化“五进”活动 | 第39页 |
| 5.4 丰富传播方式，加大宣传力度 | 第39-42页 |
| 5.4.1 有针对性地运用广告媒体 | 第39页 |
| 5.4.2 充分利用好人员促销 | 第39-40页 |
| 5.4.3 善于运用公共促销 | 第40页 |
| 5.4.4 有选择性地进行营业推广 | 第40-42页 |
| 第六章 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第46页 |
