| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9页 |
| ·研究的范围和方法 | 第9-10页 |
| ·与研究相关的理论和研究综述 | 第10-16页 |
| ·企业战略管理理论 | 第10-11页 |
| ·市场营销理论 | 第11-12页 |
| ·新市场开拓战略相关理论 | 第12-15页 |
| ·与研究相关的文献综述 | 第15-16页 |
| 第2章 国都化工(昆山)有限公司简介 | 第16-20页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司的成立及经营情况 | 第16-17页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司营销体系分析 | 第17-18页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司营销收入及利润结构分析 | 第18-20页 |
| 第3章 国都化工(昆山)有限公司经营状况分析 | 第20-34页 |
| ·环氧树脂及聚醚多元醇市场分析 | 第20-22页 |
| ·环氧树脂市场分析 | 第20-21页 |
| ·聚醚多元醇市场分析 | 第21-22页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司经营环境分析 | 第22-24页 |
| ·用波特的五力分析模型分析国都化工(昆山)有限公司 | 第24-25页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司与同业竞争者的SWOT分析 | 第25-31页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司价值链分析 | 第31-32页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司经营中的问题与新市场开拓策略探讨 | 第32-34页 |
| 第4章 国都化工(昆山)有限公司新市场开拓策略 | 第34-41页 |
| ·选择合适的下游目标市场 | 第34-35页 |
| ·市场进入方式的选择 | 第35-36页 |
| ·以市场导向开拓新市场 | 第36-37页 |
| ·如何控制与激励销售渠道 | 第37-39页 |
| ·强制型权力 | 第37-38页 |
| ·报酬型权力 | 第38页 |
| ·契约型权力 | 第38页 |
| ·专家型权力 | 第38页 |
| ·咨询型权力 | 第38页 |
| ·如何控制与整合中间商 | 第38-39页 |
| ·国都化工(昆山)有限公司的长期目标 | 第39-41页 |
| ·营业网络的拓展 | 第39页 |
| ·创造客户需求 | 第39-40页 |
| ·新生产基地的建立 | 第40-41页 |
| 第5章 研究结论与展望 | 第41-43页 |
| ·主要结论 | 第41-42页 |
| ·开发新的具有较高附加值的细分市场 | 第41页 |
| ·进入的新市场应该具有对价格较低的敏感度 | 第41页 |
| ·采取产品开发为主,市场渗透为辅的战略来开拓新市场 | 第41页 |
| ·筹划企业中长期的战略目标 | 第41-42页 |
| ·研究展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 卷内备考表 | 第46页 |
