洛阳移动3G业务营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 一、导言 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究主题和研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法和研究路径 | 第11-12页 |
| ·研究内容和创新之处 | 第12-13页 |
| 二、相关理论概述 | 第13-26页 |
| ·营销渠道理论 | 第13-16页 |
| ·渠道管理理论 | 第16-22页 |
| ·PEST分析和SWOT分析 | 第22-26页 |
| 三、3G业务及3G渠道特点 | 第26-35页 |
| ·3G业务的定义与特征 | 第26-27页 |
| ·国内外3G业务的发展现状 | 第27-31页 |
| ·3G业务目标客户的细分与定位 | 第31-32页 |
| ·消费者对3G渠道的服务需求 | 第32-33页 |
| ·3G时代下营销渠道的特点 | 第33-35页 |
| 四、中国移动洛阳分公司3G营销渠道建设战略分析 | 第35-54页 |
| ·宏观环境分析 | 第35-40页 |
| ·行业环境分析 | 第40-43页 |
| ·微观环境分析 | 第43-51页 |
| ·洛阳移动渠道发展的SWOT分析 | 第51-54页 |
| 五、中国移动洛阳分公司3G营销渠道的设计与规划 | 第54-60页 |
| ·加强自有渠道建设 | 第54-55页 |
| ·加强社会渠道结构扁平化、区域化 | 第55页 |
| ·加强对终端产业链的控制 | 第55-56页 |
| ·推进营销渠道规划的品牌差异化 | 第56-57页 |
| ·加快电子渠道建设 | 第57-59页 |
| ·做好3G品牌店和专柜建设 | 第59-60页 |
| 六、中国移动洛阳分公司3G营销渠道的管理策略 | 第60-67页 |
| ·优化社会渠道收益结构 | 第60页 |
| ·拓展G3产品渠道销售模式 | 第60-61页 |
| ·增强渠道对3G业务的宣传能力 | 第61-62页 |
| ·强化“城区网格化”渠道管理模式 | 第62-63页 |
| ·强化“农村片区化”渠道管理模式 | 第63-64页 |
| ·完善和提高渠道的服务职能 | 第64-65页 |
| ·强化渠道信息化支撑手段 | 第65-67页 |
| 七、结束语 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
