艾志公司密封产品营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义和目的 | 第10-11页 |
| ·研究的内容和方法 | 第11-12页 |
| ·论文的创新点 | 第12页 |
| ·相关理论回顾 | 第12-15页 |
| ·STP 理论 | 第12-14页 |
| ·4Ps 营销组合 | 第14-15页 |
| 第二章 艾志公司产品营销现状分析 | 第15-24页 |
| ·艾志公司简介 | 第15页 |
| ·密封产品的行业总体情况和营销特点 | 第15-19页 |
| ·密封行业的市场分类 | 第15-16页 |
| ·密封行业发展情况和市场现状 | 第16-18页 |
| ·密封产品的营销特点 | 第18-19页 |
| ·艾志公司销售基本情况和存在的问题 | 第19-22页 |
| ·间接销售 | 第19-21页 |
| ·面对维修市场的直销 | 第21-22页 |
| ·艾志公司密封产品营销中主要问题的原因分析 | 第22-24页 |
| 第三章 艾志公司产品营销战略的制定 | 第24-37页 |
| ·SWOT 分析 | 第24-25页 |
| ·营销目标市场开发和定位 | 第25-30页 |
| ·配套销售的市场细分 | 第26-29页 |
| ·配套营销的市场定位 | 第29-30页 |
| ·配套营销的产品策略 | 第30-36页 |
| ·艾志公司密封产品的竞争力分析 | 第30页 |
| ·配套市场的产品组合策略 | 第30-36页 |
| ·价格策略的制定 | 第36-37页 |
| 第四章 艾志公司营销战略的实施保障 | 第37-43页 |
| ·建立分销体系 | 第37-39页 |
| ·行业和客户归属的明确 | 第37-38页 |
| ·解决业务重迭的问题 | 第38-39页 |
| ·促进营销队伍的发展 | 第39-40页 |
| ·打造高效的竞争团队 | 第39-40页 |
| ·鼓励销售方法的创新 | 第40页 |
| ·建立公司营销信息管理体系 | 第40-41页 |
| ·加强服务保障 | 第41-43页 |
| ·建立企业内部信息绿色通道 | 第41-42页 |
| ·紧急事务处理的绿色通道 | 第42-43页 |
| 第五章 结论与展望 | 第43-45页 |
| ·研究结论 | 第43-44页 |
| ·研究展望 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
