| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-11页 |
| ·研究背景 | 第6页 |
| ·本文研究目标 | 第6页 |
| ·相关理论 | 第6-10页 |
| ·SWOT分析 | 第6-7页 |
| ·波特五力模型 | 第7-8页 |
| ·渠道分析框架 | 第8-10页 |
| ·本文研究思路 | 第10页 |
| ·本文方法 | 第10-11页 |
| 2 国内药品市场和分销渠道现状 | 第11-18页 |
| ·药品的分类及特点 | 第11页 |
| ·我国医药市场的特点 | 第11页 |
| ·我国医药市场的政策环境 | 第11-13页 |
| ·分销渠道的职能 | 第13页 |
| ·国内药品分销渠道的演变 | 第13-15页 |
| ·国内药品分销领域的特点 | 第15-18页 |
| ·商业企业的市场集中度提升 | 第15-16页 |
| ·商业企业数量多,集中度远落后于发达国家 | 第16-17页 |
| ·大型商业企业盈利能力提升 | 第17页 |
| ·外资进入国内流通领域速度加快 | 第17-18页 |
| 3 MSD公司分销渠道的现状和问题 | 第18-23页 |
| ·公司基本情况 | 第18页 |
| ·公司战略目标 | 第18-19页 |
| ·公司分销渠道的SWOT分析 | 第19-21页 |
| ·现有分销渠道的问题 | 第21-23页 |
| ·渠道模式 | 第21页 |
| ·渠道层级 | 第21-22页 |
| ·渠道成员 | 第22页 |
| ·渠道费用 | 第22页 |
| ·渠道服务品质及返利 | 第22-23页 |
| 4 MSD公司销售渠道的设计、实施和优化 | 第23-56页 |
| ·设计医药分销渠道的影响因素 | 第23-24页 |
| ·市场竞争场环境 | 第23页 |
| ·产品特点:包括生命周期、发展前景和盈利能力等因素 | 第23页 |
| ·企业自身情况 | 第23页 |
| ·中间商 | 第23-24页 |
| ·分销渠道模式的设计 | 第24-29页 |
| ·方案A:直销模式 | 第24-25页 |
| ·方案B:分销模式 | 第25-26页 |
| ·方案C:代理模式 | 第26-27页 |
| ·方案D:组合渠道模式 | 第27-28页 |
| ·分销渠道模式的选择 | 第28-29页 |
| ·分销渠道的重点城市 | 第29-34页 |
| ·选择一级经销商 | 第34-44页 |
| ·备选经销商名单 | 第35页 |
| ·备选经销商初筛 | 第35-38页 |
| ·候选一级商的财务评估 | 第38-44页 |
| ·分销渠道的层级和宽度 | 第44-48页 |
| ·渠道层级的定义 | 第44-46页 |
| ·MSD渠道层级的确定 | 第46页 |
| ·渠道宽度的定义 | 第46-47页 |
| ·MSD渠道宽度的确定 | 第47-48页 |
| ·分销渠道的实施 | 第48-56页 |
| ·渠道权力的运用 | 第48-51页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第51-54页 |
| ·渠道成员的持续评估 | 第54-56页 |
| 5 结论与展望 | 第56-58页 |
| ·研究结论 | 第56页 |
| ·本次研究的局限 | 第56页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |