| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景与意义 | 第9-10页 |
| ·选题的背景 | 第9-10页 |
| ·研究的意义、目的 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外的研究 | 第10-12页 |
| ·国内的研究 | 第12-13页 |
| ·国内外研究的总结 | 第13页 |
| ·研究的思路与内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 湖南添香休闲食品营销环境分析 | 第15-30页 |
| ·湖南添香休闲食品营销环境的PEST分析 | 第15-18页 |
| ·政治环境分析(P) | 第15页 |
| ·经济环境(E) | 第15-17页 |
| ·社会环境(S) | 第17-18页 |
| ·技术环境(T) | 第18页 |
| ·湖南添香休闲食品行业环境分析 | 第18-26页 |
| ·休闲食品市场特点 | 第18-20页 |
| ·休闲食品行业竞争发展趋势 | 第20-22页 |
| ·竞争价格范围 | 第22-23页 |
| ·产业利润潜力 | 第23-26页 |
| ·湖南添香食品公司内部营销环境分析 | 第26-30页 |
| ·人力资源情况分析 | 第26页 |
| ·生产能力分析 | 第26-27页 |
| ·产品分析 | 第27-28页 |
| ·专有技术知识 | 第28页 |
| ·渠道的完善度 | 第28页 |
| ·内部竞争力分析 | 第28-30页 |
| 第三章 湖南添香休闲食品营销渠道现状及存在的问题分析 | 第30-41页 |
| ·湖南添香休闲食品的营销渠道现状 | 第30-36页 |
| ·渠道结构 | 第30-31页 |
| ·渠道成员及其分布 | 第31-32页 |
| ·渠道规模与销售收入相关性 | 第32-35页 |
| ·湖南添香休闲食品渠道政策 | 第35-36页 |
| ·湖南添香休闲食品营销渠道问题的表现 | 第36-41页 |
| ·渠道成员忠诚度低 | 第36-37页 |
| ·渠道冲突和渠道竞争加剧 | 第37页 |
| ·渠道的管理不能做到精细化 | 第37页 |
| ·湖南添香休闲食品渠道终端管理不科学 | 第37-38页 |
| ·渠道激励成本越来越大 | 第38页 |
| ·渠道影响力不够 | 第38-39页 |
| ·物流服务及人员培训不到位 | 第39页 |
| ·渠道结构不合理 | 第39-40页 |
| ·渠道政策缺乏延续性 | 第40-41页 |
| 第四章 湖南添香休闲食品营销渠道选择的策略 | 第41-56页 |
| ·制订营销渠道管理战略规划 | 第41-42页 |
| ·基本思路 | 第41页 |
| ·发展方向 | 第41-42页 |
| ·营销渠道的目标 | 第42页 |
| ·重构湖南添香休闲食品营销渠道的基本框架 | 第42-45页 |
| ·完善营销渠道管理系统 | 第45-49页 |
| ·加强营销渠道的控制 | 第49-52页 |
| ·经营方式控制 | 第49-50页 |
| ·利润控制 | 第50页 |
| ·库存和促销控制 | 第50-51页 |
| ·回款控制 | 第51页 |
| ·网络控制 | 第51-52页 |
| ·发展品牌连锁专卖店 | 第52-56页 |
| ·连锁品牌专卖店的管理系统 | 第52-53页 |
| ·连锁品牌专卖店的实施 | 第53-54页 |
| ·连锁品牌专卖店的成功要素 | 第54-56页 |
| 第五章 推进湖南添香休闲食品营销渠道实施的保障 | 第56-61页 |
| ·提升渠道资源意识 | 第56页 |
| ·树立以顾客为中心的营销渠道导向 | 第56-58页 |
| ·加强湖南添香休闲食品品牌建设,增强营销渠道凝聚力 | 第58页 |
| ·重视已有品牌形象,以培育强势品牌为目标 | 第58页 |
| ·实施精品名牌战略,增强渠道凝聚力 | 第58页 |
| ·加强渠道成员激励 | 第58-59页 |
| ·直接激励 | 第59页 |
| ·间接激励 | 第59页 |
| ·重视渠道促销策略的运用 | 第59-60页 |
| ·其他相关条件 | 第60-61页 |
| 第六章 结论与展望 | 第61-63页 |
| ·主要结论 | 第61-62页 |
| ·研究的不足与展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第67页 |