海信科龙空调营销渠道优化研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| ·选题背景与意义 | 第7-9页 |
| ·国内外研究现状与水平 | 第9-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究的思路与内容 | 第13-14页 |
| 第二章 海信科龙空调营销环境分析 | 第14-28页 |
| ·我国空调行业现状分析 | 第14-15页 |
| ·空调行业现行营销渠道模式分析 | 第15-17页 |
| ·美的模式——批发商带动零售商 | 第15-17页 |
| ·海尔模式——零售商为主导的渠道系统 | 第17页 |
| ·主要竞争者分析 | 第17-24页 |
| ·总体竞争状况分析 | 第18-21页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第21-24页 |
| ·海信科龙公司空调SWOT分析 | 第24-28页 |
| 第三章 海信科龙空调营销渠道现状分析 | 第28-45页 |
| ·海信科龙电器公司概况 | 第28-29页 |
| ·海信科龙空调营销渠道发展历史 | 第29-31页 |
| ·海信科龙空调现有营销渠道分析 | 第31-38页 |
| ·海信科龙空调营销渠道模式 | 第31-32页 |
| ·营销渠道政策 | 第32页 |
| ·营销渠道成员的市场责任 | 第32-33页 |
| ·海信科龙空调渠道的控制措施 | 第33-35页 |
| ·海信科龙空调营销渠道管理面对的主要挑战 | 第35-38页 |
| ·海信科龙空调产品营销渠道存在的问题 | 第38-42页 |
| ·渠道结构不合理 | 第38-39页 |
| ·渠道窜货严重 | 第39-40页 |
| ·渠道终端乱价严重 | 第40-41页 |
| ·渠道控制不力 | 第41-42页 |
| ·营销渠道存在的问题的原因分析 | 第42-45页 |
| 第四章 海信科龙空调营销渠道优化设计 | 第45-56页 |
| ·构建全新营销渠道的管理理念 | 第45-46页 |
| ·营销渠道管理是构建核心竞争力的重要源泉 | 第45页 |
| ·营销渠道职能由物流转向多样化服务 | 第45-46页 |
| ·顾客需求是构建营销渠道管理模式的导向 | 第46页 |
| ·营销渠道优化设计的思路 | 第46-48页 |
| ·海信科龙空调营销渠道结构优化设计 | 第48-56页 |
| ·构建扁平化的营销渠道结构 | 第48-49页 |
| ·采用多元化营销渠道类型 | 第49页 |
| ·优化海信科龙空调渠道模式 | 第49-52页 |
| ·一级市场的终端优化 | 第52-56页 |
| 第五章 海信科龙空调营销渠道优化实施的建议 | 第56-70页 |
| ·加强对经销商的管理 | 第56-60页 |
| ·队伍建设 | 第56-58页 |
| ·销售人员的激励 | 第58-60页 |
| ·加快海信科龙空调渠道网络建设 | 第60-62页 |
| ·加强渠道网点的建设 | 第60-61页 |
| ·加强工程机的争夺,完善登陆制度 | 第61-62页 |
| ·加强对分销商和营销人员的培训和教育 | 第62页 |
| ·调整农村市场营销渠道 | 第62-66页 |
| ·加强客户管理 | 第66-70页 |
| 第六章 结论与展望 | 第70-72页 |
| ·结论 | 第70页 |
| ·创新点 | 第70-71页 |
| ·展望 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
