AT公司中小客户市场营销策略优化研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第10-15页 |
| (一)研究背景 | 第10页 |
| (二)研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.研究目的 | 第10页 |
| 2.研究意义 | 第10-11页 |
| (三)国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.国外研究现状 | 第11-12页 |
| 2.国内研究动态 | 第12-13页 |
| 3.国内外研究评述 | 第13页 |
| (四)研究方法 | 第13页 |
| 1.文献资料法 | 第13页 |
| 2.比较分析法 | 第13页 |
| 3.历史分析法 | 第13页 |
| (五)研究内容 | 第13-15页 |
| 二、理论基础 | 第15-16页 |
| (一)4P营销理论 | 第15页 |
| (二)STP营销理论 | 第15-16页 |
| 三、服务器行业及AT公司市场增长问题 | 第16-24页 |
| (一)中国服务器行业发展状况 | 第16页 |
| (二)AT公司发展简介 | 第16-20页 |
| 1.企业简介 | 第16-17页 |
| 2.企业营销现状 | 第17页 |
| 3.AT公司市场细分情况 | 第17-19页 |
| 4.发展AT公司中小客户市场的重要性 | 第19-20页 |
| (三)AT公司市场增长问题及不利影响 | 第20-24页 |
| 1.AT公司当前中小客户市场增长率低问题 | 第20-22页 |
| 2.AT公司中小客户市场增长率低带来的不良影响 | 第22-24页 |
| 四、AT公司中小客户市场增长率低问题的形成原因 | 第24-32页 |
| (一)产品竞争力弱 | 第24-26页 |
| 1.产品缺乏技术支持 | 第24页 |
| 2.公司品牌知名度低 | 第24-26页 |
| (二)价格竞争力弱 | 第26-27页 |
| 1.产品价格高 | 第26页 |
| 2.中小客户对价格敏感度高 | 第26-27页 |
| (三)渠道竞争力弱 | 第27-30页 |
| 1.渠道结构不合理 | 第27-29页 |
| 2.缺乏专业的库存系统 | 第29-30页 |
| (四)促销竞争力弱 | 第30-32页 |
| 1.促销活动缺乏针对性 | 第31页 |
| 2.促销活动缺乏深入性 | 第31-32页 |
| 五、AT公司市场营销管理策略优化 | 第32-46页 |
| (一)产品策略优化 | 第32-34页 |
| 1.满足中小客户技术需求 | 第32-33页 |
| 2.构建系统中小客户产品体系 | 第33-34页 |
| 3.实行产品组合式营销 | 第34页 |
| (二)价格策略优化 | 第34-36页 |
| 1.把控风险减低成本 | 第34-35页 |
| 2.提供价格支持 | 第35-36页 |
| 3.凸显性价比 | 第36页 |
| (二)渠道策略优化 | 第36-41页 |
| 1.建立以客户为主渠道经营理念 | 第36-37页 |
| 2.加强中小客户渠道管理 | 第37-39页 |
| 3.重视互联网营销渠道配套开发 | 第39页 |
| 4.实施针对性渠道营销 | 第39-40页 |
| 5.增加安全库存备货 | 第40-41页 |
| (四)促销策略优化 | 第41-46页 |
| 1.制定不同促销模式 | 第41-43页 |
| 2.加强网络促销推广 | 第43-44页 |
| 3.加大营销队伍建设 | 第44-46页 |
| 六、研究结论及展望 | 第46-47页 |
| (一)研究结论 | 第46页 |
| (二)未来研究展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
