| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-12页 |
| 1.4 研究内容、技术路线和研究方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 研究的理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1 相关概念 | 第14-15页 |
| 2.1.1 营销策略 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销 | 第14-15页 |
| 2.1.3 销售策略 | 第15页 |
| 2.2 相关理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 市场营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.2.3 客户关系管理理论 | 第17页 |
| 2.3 相关方法 | 第17-19页 |
| 第三章 BSG连续油管西部市场环境分析 | 第19-32页 |
| 3.1 BSG简介 | 第19-20页 |
| 3.2 BSG连续油管西部市场外部环境分析 | 第20-24页 |
| 3.2.1 政策环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第23-24页 |
| 3.3 BSG连续油管西部市场内部环境分析 | 第24-32页 |
| 3.3.1 同行业竞争分析 | 第25-28页 |
| 3.3.2 潜在进入者分析 | 第28页 |
| 3.3.3 替代品威胁 | 第28-29页 |
| 3.3.4 供应商讨价还价能力分析 | 第29页 |
| 3.3.5 购买者讨价还价能力分析 | 第29-32页 |
| 第四章 BSG连续油管西部市场的现状和问题 | 第32-43页 |
| 4.1 BSG连续油管西部市场现状 | 第32-37页 |
| 4.1.1 产品状况 | 第32-34页 |
| 4.1.2 价格状况 | 第34-36页 |
| 4.1.3 渠道状况 | 第36-37页 |
| 4.1.4 促销状况 | 第37页 |
| 4.2 BSG连续油管西部市场存在的问题 | 第37-43页 |
| 4.2.1 缺乏必要的市场调查和分析 | 第37-39页 |
| 4.2.2 销售方式相对单一 | 第39-40页 |
| 4.2.3 缺乏对销售渠道的开发和维护 | 第40-41页 |
| 4.2.4 对现代化信息科技的应用不足 | 第41-43页 |
| 第五章 BSG连续油管西部市场销售策略选择 | 第43-51页 |
| 5.1 BSG连续油管西部市场销售策略选择的目标 | 第43页 |
| 5.2 BSG连续油管西部市场销售的SWOT分析 | 第43-47页 |
| 5.2.1 优势分析 | 第43-45页 |
| 5.2.2 劣势分析 | 第45-46页 |
| 5.2.3 机遇分析 | 第46-47页 |
| 5.2.4 威胁分析 | 第47页 |
| 5.3 BSG连续油管西部市场销售的STP分析 | 第47-51页 |
| 5.3.1 市场细分 | 第47-49页 |
| 5.3.2 市场定位 | 第49页 |
| 5.3.3 目标市场选择 | 第49-51页 |
| 第六章 BSG连续油管西部市场具体销售策略及实施保障 | 第51-59页 |
| 6.1 BSG连续油管西部市场具体销售策略 | 第51-56页 |
| 6.1.1 充分应用现代化信息手段,强化信息渠道 | 第51-52页 |
| 6.1.2 以需求信息为抓手,加大电话销售 | 第52-53页 |
| 6.1.3 发挥资源优势,深化关系销售 | 第53页 |
| 6.1.4 深化展会、会议销售,深化销售内涵 | 第53-54页 |
| 6.1.5 完善销售网络,实行区域责任负责 | 第54-55页 |
| 6.1.6 发挥生产优势,区分产品销售 | 第55-56页 |
| 6.1.7 发挥商情分析结果应用,推行项目定价 | 第56页 |
| 6.2 BSG连续油管西部市场销售策略保障措施 | 第56-59页 |
| 6.2.1 技术保障措施 | 第56-57页 |
| 6.2.2 组织保障措施 | 第57-58页 |
| 6.2.3 资源保障措施 | 第58-59页 |
| 第七章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 7.1 结论 | 第59页 |
| 7.2 展望 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 攻读硕士学位期间发表论文 | 第64-65页 |