美的空调无锡区域营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及研究意义 | 第10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 文献研究法 | 第11页 |
| 1.3.2 市场调研法 | 第11页 |
| 1.3.3 比较分析法 | 第11页 |
| 1.4 研究思路与技术路线 | 第11-15页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-13页 |
| 1.4.2 研究路线图 | 第13页 |
| 1.4.3 可能的创新与不足 | 第13-15页 |
| 2 理论基础及文献综述 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销的与组合营销 | 第15页 |
| 2.2 组合营销的更新 | 第15-18页 |
| 2.3 国内外文献综述 | 第18-21页 |
| 2.3.1 国外文献综述 | 第18-19页 |
| 2.3.2 国内研究现状综述 | 第19-21页 |
| 3 市场环境分析 | 第21-27页 |
| 3.1 空调行业发展概论 | 第21-23页 |
| 3.2 美的品牌概况 | 第23-24页 |
| 3.3 空调产品介绍 | 第24-25页 |
| 3.4 无锡区域美的空调概况 | 第25-27页 |
| 4 无锡区域美的空调营销策略分析及问题现状 | 第27-39页 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第27-28页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第28页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第28页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 4.2 基于波特五利的微观环境分析 | 第29-32页 |
| 4.2.1 竞争对手分析 | 第29-30页 |
| 4.2.2 新进入者分析 | 第30页 |
| 4.2.3 替代产品的威胁 | 第30-31页 |
| 4.2.4 供应商层面的议价能力 | 第31页 |
| 4.2.5 买方层面的议价能力 | 第31-32页 |
| 4.3 美的空调内、外部竞争环境 | 第32-33页 |
| 4.3.1 外部环境 | 第32页 |
| 4.3.2 内部环境 | 第32-33页 |
| 4.4 美的空调营销策略现状及问题 | 第33-39页 |
| 4.4.1 渠道结构分析 | 第33-34页 |
| 4.4.2 客户数量与规模分析 | 第34-35页 |
| 4.4.3 渠道管理策略 | 第35-36页 |
| 4.4.4 促销管理策略 | 第36页 |
| 4.4.5 价格管理策略 | 第36-37页 |
| 4.4.6 产品管理策略 | 第37-39页 |
| 5 无锡区域销售公司营销策略提升方案 | 第39-55页 |
| 5.1 组合营销策略 | 第39-55页 |
| 5.1.1 产品管理策略 | 第39-42页 |
| 5.1.2 价格管理策略 | 第42-44页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第44-48页 |
| 5.1.4 促销管理策略 | 第48-55页 |
| 6 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55页 |
| 6.2 展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
