新天润地产营口水御兰庭营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第11-12页 |
| 第2章 房地产营销的相关理论 | 第12-19页 |
| 2.1 相关研究工具及研究理论 | 第12-17页 |
| 2.1.1 PEST模型 | 第12-13页 |
| 2.1.2 SWOT分析法 | 第13-14页 |
| 2.1.3 STP理论 | 第14-15页 |
| 2.1.4 P理论 | 第15-16页 |
| 2.1.5 文献综述 | 第16-17页 |
| 2.2 房地产营销的概念、特点及主要内容 | 第17-19页 |
| 2.2.1 房地产营销概念及特点 | 第17-18页 |
| 2.2.2 房地产营销的主要内容 | 第18-19页 |
| 第3章 水御兰庭项目营销环境及SWOT分析 | 第19-34页 |
| 3.1 新天润地产水御兰庭项目基本情况 | 第19-20页 |
| 3.1.1 新天润集团概况 | 第19页 |
| 3.1.2 水御兰庭项目概况 | 第19-20页 |
| 3.2 水御兰庭项目PEST分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 政策法律环境 | 第20-21页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第21页 |
| 3.2.3 自然与社会文化环境 | 第21-22页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第22-23页 |
| 3.3 中观环境分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 行业环境分析 | 第23-25页 |
| 3.3.2 竞争对手分析 | 第25-27页 |
| 3.4 微观环境分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 品牌要素 | 第27-28页 |
| 3.4.2 技术能力 | 第28-29页 |
| 3.4.3 人才要素 | 第29页 |
| 3.4.4 客户服务资源 | 第29-30页 |
| 3.5 水御兰庭项目的SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.5.1 项目优势(Strength)分析 | 第30页 |
| 3.5.2 项目劣势(Weakness)分析 | 第30-31页 |
| 3.5.3 机会(Opportunity)分析 | 第31页 |
| 3.5.4 威胁(Threat)分析 | 第31-32页 |
| 3.5.5 组合分析 | 第32-34页 |
| 第4章 水御兰庭项目营销组合策略分析 | 第34-52页 |
| 4.1 水御兰庭项目STP分析 | 第34-41页 |
| 4.1.1 水御兰庭项目市场细分 | 第34-38页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.1.3 目标市场定位 | 第39-41页 |
| 4.2 产品策略 | 第41-43页 |
| 4.2.1 产品体验 | 第42页 |
| 4.2.2 产品推盘节奏 | 第42-43页 |
| 4.3 价格策略 | 第43-46页 |
| 4.3.1 定价原则与方法 | 第43-45页 |
| 4.3.2 对外放价战术 | 第45-46页 |
| 4.3.3 价格调整策略 | 第46页 |
| 4.4 渠道策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 直销模式 | 第46-47页 |
| 4.4.2 互联网+房地产销售 | 第47-48页 |
| 4.4.3 二手中介代销 | 第48页 |
| 4.5 促销策略 | 第48-52页 |
| 4.5.1 广告推广策略 | 第49-50页 |
| 4.5.2 活动推广策略 | 第50页 |
| 4.5.3 人员推销策略 | 第50-52页 |
| 第5章 水御兰庭项目策略实施保障措施 | 第52-55页 |
| 5.1 理念保障 | 第52页 |
| 5.2 人力资源保障 | 第52-53页 |
| 5.3 组织保障 | 第53-54页 |
| 5.4 制度保障 | 第54页 |
| 5.5 监督机制保障 | 第54-55页 |
| 第6章 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 附录一 问卷调查表 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
