| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 文献综述 | 第10-17页 |
| 1.1.1 研究背景及研究意义 | 第10-17页 |
| 第2章 理论综述 | 第17-23页 |
| 2.1 营销管理理论的演变与发展 | 第17-18页 |
| 2.2 市场营销策略概述 | 第18-23页 |
| 2.2.1 市场营销策略的定义 | 第18页 |
| 2.2.2 市场营销策略组合的演变和发展 | 第18-20页 |
| 2.2.3 市场营销策略的影响因素 | 第20页 |
| 2.2.4 营销组合策略应用的约束条件及意义 | 第20-21页 |
| 2.2.5 工业品市场营销的特点及需关注的问题 | 第21-23页 |
| 第3章 公司营销管理现状及存在的问题 | 第23-37页 |
| 3.1 企业概况 | 第23-24页 |
| 3.2 中核混凝土江苏有限公司销售环境分析 | 第24-32页 |
| 3.2.1 混凝土企业背景分析 | 第24-26页 |
| 3.2.2 中核混凝土江苏有限公司PEST分析 | 第26-28页 |
| 3.2.3 中核混凝土江苏有限公司的SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.3 中核混凝土江苏有限公司市场现状 | 第32-33页 |
| 3.3.1 目标市场及其范围内混凝土企业分布情况 | 第32页 |
| 3.3.2 中核混凝土江苏有限公司区域市场呈现的特点 | 第32-33页 |
| 3.3.3 中核混凝土江苏有限公司产品线及客户构成 | 第33页 |
| 3.4 中核混凝土江苏有限公司营销管理存在的问题及成因分析 | 第33-37页 |
| 3.4.1 中核混凝土江苏有限公司营销管理存在的问题 | 第33-35页 |
| 3.4.2 问题成因分析 | 第35-37页 |
| 第4章 公司营销策略设计 | 第37-47页 |
| 4.1 中核混凝土江苏有限公司营销策略设计的原则 | 第37-39页 |
| 4.2 产品组合策略 | 第39-40页 |
| 4.3 价格策略 | 第40-41页 |
| 4.4 渠道策略 | 第41-43页 |
| 4.5 促销组合策略 | 第43-44页 |
| 4.6 延伸产业链策略 | 第44-47页 |
| 第5章 公司营销策略的措施方案 | 第47-51页 |
| 5.1 加强领导,树立销售是龙头的理念 | 第47页 |
| 5.2 加大激励措施,提高营销动力 | 第47-48页 |
| 5.3 不断学习,提升销售员营销水平 | 第48-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-53页 |
| 6.1 主要结论 | 第51页 |
| 6.2 需要进一步思考的问题 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录一 客户回访表 | 第55-57页 |
| 附件二 客户投诉处理记录表 | 第57页 |
