| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13页 |
| 1.3.3 研究现状评述 | 第13-14页 |
| 1.4 研究思路和研究内容 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.3 研究内容 | 第15-16页 |
| 第二章 基础理论分析 | 第16-28页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第16-17页 |
| 2.1.1 营销人员的界定 | 第16页 |
| 2.1.2 薪酬体系 | 第16-17页 |
| 2.2 营销人员特殊性研究 | 第17-20页 |
| 2.2.1 营销工作的特性 | 第17-18页 |
| 2.2.2 营销人员的薪酬影响因素 | 第18-20页 |
| 2.2.3 企业营销人员的薪酬模式 | 第20页 |
| 2.3 营销人员薪酬设计的相关理论依据 | 第20-24页 |
| 2.3.1 全面薪酬体系 | 第20-21页 |
| 2.3.2 心理感觉的阈限 | 第21-22页 |
| 2.3.3 HU理论 | 第22页 |
| 2.3.4 宽带薪酬理论 | 第22-24页 |
| 2.4 营销人员薪酬设计的原则及侧重点 | 第24-28页 |
| 2.4.1 营销人员薪酬设计原则 | 第24-25页 |
| 2.4.2 营销人员薪酬设计的侧重点 | 第25-28页 |
| 第三章 成都TW融资担保有限公司营销人员薪酬现状分析 | 第28-35页 |
| 3.1 成都TW融资担保有限公司概况 | 第28-29页 |
| 3.2 营销人员概况 | 第29-30页 |
| 3.2.1 公司的组织结构 | 第29页 |
| 3.2.2 营销人员构成 | 第29-30页 |
| 3.2.3 营销人员薪酬体系现状 | 第30页 |
| 3.3 营销人员薪酬体系问卷调查 | 第30-32页 |
| 3.3.1 调查对象的确定 | 第30-31页 |
| 3.3.2 问卷的设计和发放 | 第31页 |
| 3.3.2 问卷的回收和统计 | 第31页 |
| 3.3.4 问卷结果调查分析 | 第31-32页 |
| 3.4 营销人员薪酬体系存在的问题分析 | 第32-35页 |
| 3.4.1 基本工资占总收入比重过低 | 第32-33页 |
| 3.4.2 可变薪酬设计不合理 | 第33页 |
| 3.4.3 福利发放缺少人性化 | 第33页 |
| 3.4.4 缺乏营销人员职业生涯规划 | 第33-35页 |
| 第四章 成都TW融资担保有限公司营销人员薪酬体系设计 | 第35-42页 |
| 4.1 营销人员薪酬体系优化原则及思路 | 第35-36页 |
| 4.1.1 担保公司营销人员的特殊性 | 第35页 |
| 4.1.2 营销人员薪酬体系优化原则 | 第35-36页 |
| 4.1.3 营销人员薪酬体系优化思路 | 第36页 |
| 4.2 营销人员的薪酬体系优化设计 | 第36-42页 |
| 4.2.1 营销人员基本工资优化设计 | 第36-37页 |
| 4.2.2 营销人员可变薪酬优化设计 | 第37-38页 |
| 4.2.3 营销人员职业发展体系设计 | 第38-39页 |
| 4.2.4 营销人员福利优化设计 | 第39-42页 |
| 第五章 成都TW融资担保有限公司营销人员薪酬体系保障措施 | 第42-47页 |
| 5.1 梳理主导业务流程，优化组织机构 | 第42-43页 |
| 5.2 健全营销职位体系，畅通发展通道 | 第43-44页 |
| 5.3 开展岗位评价，明确岗位等级关系 | 第44页 |
| 5.4 改进完善薪酬制度，健全激励机制 | 第44-45页 |
| 5.5 加强绩效考核管理和考核结果运用 | 第45-46页 |
| 5.6 落实营销人员坏账风险防范责任 | 第46-47页 |
| 第六章 结论 | 第47-49页 |
| 6.1 研究成果 | 第47页 |
| 6.2 研究不足 | 第47页 |
| 6.3 研究展望 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 附录 | 第53-56页 |
