ZL公司天津7S店的营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-13页 |
| 1.1.1 起重机行业背景介绍 | 第9-10页 |
| 1.1.2 起重机行业市场情况介绍 | 第10-11页 |
| 1.1.3 ZL 公司背景及市场概况 | 第11-13页 |
| 1.2 研究范围 | 第13-14页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第14页 |
| 1.4 论文研究的主要方法 | 第14-15页 |
| 1.5 论文研究思路和框架 | 第15-18页 |
| 1.5.1 研究思路 | 第15-17页 |
| 1.5.2 论文框架结构 | 第17-18页 |
| 第二章 论文相关理论综述 | 第18-22页 |
| 2.1 营销战略的概念 | 第18页 |
| 2.2 STP 分析法 | 第18-19页 |
| 2.3 SWOT 分析法 | 第19-20页 |
| 2.4 4P+4C+4R 等组合理论 | 第20-22页 |
| 第三章 起重机市场分析 | 第22-36页 |
| 3.1 国内行业特点与风险 | 第22-23页 |
| 3.1.1 行业特点 | 第22-23页 |
| 3.1.2 行业风险 | 第23页 |
| 3.2 天津区域市场及发展趋势分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 天津区域市场分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 天津区域发展趋势分析 | 第25-26页 |
| 3.3 天津区域市场竞争状况分析 | 第26-36页 |
| 3.3.1 五力模型分析 | 第26-28页 |
| 3.3.2 竞争模式及渠道状况分析 | 第28-33页 |
| 3.3.3 市场份额变化分析 | 第33-36页 |
| 第四章 天津市场 7S 模式营销现状及存在问题 | 第36-48页 |
| 4.1 天津市场营销发展历程 | 第36-38页 |
| 4.1.1 第一发展阶段 | 第36-37页 |
| 4.1.2 第二发展阶段 | 第37-38页 |
| 4.1.3 第三发展阶段 | 第38页 |
| 4.2 7S 店模式的运营内涵 | 第38-40页 |
| 4.3 7S 店模式的运营现状 | 第40-42页 |
| 4.4 天津 7S 店市场营销现存问题 | 第42-48页 |
| 4.4.1 行业先天不足 | 第42页 |
| 4.4.2 内部后天不利因素多 | 第42-48页 |
| 第五章 天津市场 7S 营销调研分析和方向 | 第48-66页 |
| 5.1 从业人员调研 | 第48-51页 |
| 5.1.1 内部人员访谈 | 第48-49页 |
| 5.1.2 同行业人员访谈 | 第49-51页 |
| 5.2 客户群调研 | 第51-54页 |
| 5.3 调研结果分析 | 第54-64页 |
| 5.4 调研结论 | 第64-66页 |
| 第六章 天津 7S 店营销策略优化方案设计 | 第66-76页 |
| 6.1 设计思路 | 第66-67页 |
| 6.2 方案要素 | 第67-68页 |
| 6.3 实施方案 | 第68-73页 |
| 6.3.1 渠道策略 | 第68-69页 |
| 6.3.2 技能与关系策略 | 第69-70页 |
| 6.3.3 服务与促销策略 | 第70-71页 |
| 6.3.4 价值与风险防范策略 | 第71-73页 |
| 6.4 实施保障 | 第73-76页 |
| 6.4.1 实施保障的基础 | 第73-75页 |
| 6.4.2 实施保障的架构图 | 第75-76页 |
| 第七章 结论与展望 | 第76-78页 |
| 7.1 结论 | 第76-77页 |
| 7.2 展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 附录 A | 第80-86页 |
| 附录 B | 第86-88页 |
| 附录 C | 第88-89页 |
| 附录 D | 第89-92页 |
| 附录 E | 第92-93页 |
| 致谢 | 第93页 |
