| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 注释说明汇集表 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11-15页 |
| 1.1.1 糯米网所处行业市场状况 | 第11-13页 |
| 1.1.2 糯米网所处行业竞争态势 | 第13-15页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第15页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第15页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第15页 |
| 1.3 研究的方法和思路 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究的方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究的思路与研究技术路线图 | 第16-17页 |
| 本章小结 | 第17-19页 |
| 第2章 销售团队管理研究的相关理论概述 | 第19-29页 |
| 2.1 销售团队管理是营销管理的基础和核心 | 第19-20页 |
| 2.2 销售团队管理基础理论 | 第20-28页 |
| 2.2.1 销售团队管理的步骤和程序 | 第20-24页 |
| 2.2.2 销售团队管理的基本职能 | 第24-28页 |
| 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 糯米网销售团队管理现状及问题分析 | 第29-41页 |
| 3.1 糯米网基本情况介绍 | 第29-31页 |
| 3.1.1 总公司百度介绍 | 第29页 |
| 3.1.2 百度糯米基本情况 | 第29-31页 |
| 3.2 糯米网销售团队管理问题分析 | 第31-40页 |
| 3.2.1 销售团队组织架构设计重叠 | 第31-32页 |
| 3.2.2 销售团队缺编严重 | 第32-34页 |
| 3.2.3 销售团队收入不稳定 | 第34-35页 |
| 3.2.4 销售团队技能提升缓慢 | 第35-37页 |
| 3.2.5 销售团队流失率高 | 第37-40页 |
| 本章小结 | 第40-41页 |
| 第4章 完善糯米网销售团队管理工作的建议 | 第41-55页 |
| 4.1 销售团队管理的目标 | 第41-42页 |
| 4.2 美团网&大众点评网销售团队管理的特点与启示 | 第42-46页 |
| 4.2.1 美团网销售团队管理特点 | 第42-45页 |
| 4.2.2 大众点评销售团队管理特点 | 第45-46页 |
| 4.2.3 美团网&大众点评销售团队管理给糯米提供的启示 | 第46页 |
| 4.3 糯米网销售团队管理工作建议 | 第46-53页 |
| 4.3.1 明确分工与目标、清晰部门职责 | 第47页 |
| 4.3.2 优化招聘 | 第47-49页 |
| 4.3.3 改善绩效考核及奖金机制 | 第49-50页 |
| 4.3.4 完善培训机制 | 第50-51页 |
| 4.3.5 完善激励方案 | 第51-52页 |
| 4.3.6 完善人才培养机制 | 第52-53页 |
| 4.3.7 关注员工健康 | 第53页 |
| 本章小结 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |