赛尔网络上海高校互联网市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 公司概况 | 第8-9页 |
| 1.1.2 赛尔网络有限公司面临问题 | 第9页 |
| 1.2 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.4 相关研究综述 | 第10-11页 |
| 2 赛尔网络营销环境分析 | 第11-28页 |
| 2.1 外部环境分析 | 第11-19页 |
| 2.1.1 国内外互联网发展情况分析 | 第12-14页 |
| 2.1.2 国家政策分析 | 第14页 |
| 2.1.3 行业竞争分析 | 第14-16页 |
| 2.1.4 上海高校对互联网的需求分析 | 第16-19页 |
| 2.2 内部环境分析 | 第19-23页 |
| 2.2.1 公司现有资源分析 | 第19-21页 |
| 2.2.2 公司管理现状分析 | 第21-22页 |
| 2.2.3 人力资源分析 | 第22-23页 |
| 2.3 SWOT分析 | 第23-28页 |
| 2.3.1 优势和劣势分析 | 第23-24页 |
| 2.3.2 机会和威胁分析 | 第24-25页 |
| 2.3.3 SWOT矩阵分析 | 第25-28页 |
| 3 赛尔网络高校互联网市场营销策略的设计 | 第28-36页 |
| 3.1 总体营销策略 | 第28-30页 |
| 3.1.1 营销策略思路和原则 | 第28-29页 |
| 3.1.2 营销策略架构 | 第29-30页 |
| 3.2 产品策略 | 第30-31页 |
| 3.2.1 新产品策略 | 第30-31页 |
| 3.2.2 产品定位 | 第31页 |
| 3.2.3 高品质服务策略 | 第31页 |
| 3.3 价格策略 | 第31-33页 |
| 3.3.1 按带宽产品组合分类的价格策略 | 第32-33页 |
| 3.3.2 按定向资源产品分类的价格策略 | 第33页 |
| 3.4 渠道策略 | 第33-34页 |
| 3.4.1 节点代理销售策略 | 第34页 |
| 3.4.2 直销策略 | 第34页 |
| 3.5 促销策略 | 第34-36页 |
| 4 策略实施的保障措施 | 第36-41页 |
| 4.1 人力资源保障措施 | 第36-38页 |
| 4.1.1 人力资源的获取 | 第36-37页 |
| 4.1.2 人力资源的开发 | 第37页 |
| 4.1.3 人力资源的报酬 | 第37页 |
| 4.1.4 人力资源的考评 | 第37-38页 |
| 4.2 政策保障措施 | 第38页 |
| 4.3 组织保障措施 | 第38-39页 |
| 4.4 服务保障措施 | 第39-41页 |
| 4.4.1 客户关系管理 | 第39-40页 |
| 4.4.2 完善的服务体系 | 第40-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
