| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 导言 | 第8-13页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外相关研究 | 第10-11页 |
| 1.4 论文研究的方法和内容 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论文献回顾 | 第13-20页 |
| 2.1 市场营销组合理论 | 第13-14页 |
| 2.2 产品生命周期理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 产品周期的阶段及销售特点 | 第14页 |
| 2.2.2 投入期营销策略 | 第14-15页 |
| 2.2.3 成长期市场营销策略 | 第15-16页 |
| 2.2.4 成熟期市场营销策略 | 第16页 |
| 2.2.5 衰退期市场营销策略 | 第16-17页 |
| 2.3 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.4 企业竞争战略理论 | 第18-20页 |
| 2.4.1 企业竞争战略模式 | 第18页 |
| 2.4.2 竞争战略理论 | 第18-20页 |
| 第三章 A公司的营销环境分析 | 第20-27页 |
| 3.1 A公司营销的宏观环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2 半导体技术及行业特征 | 第21-22页 |
| 3.3 半导体行业的发展现状 | 第22-25页 |
| 3.3.1 全球市场 | 第22-23页 |
| 3.3.2 亚洲市场 | 第23-24页 |
| 3.3.3 中国国内市场 | 第24-25页 |
| 3.4 A公司面临的行业竞争态势-五力模型分析 | 第25-27页 |
| 3.4.1 行业内现有的竞争者 | 第25页 |
| 3.4.2 潜在竞争者 | 第25页 |
| 3.4.3 低成本供应商的替代品 | 第25-26页 |
| 3.4.4 客户的议价能力 | 第26页 |
| 3.4.5 A公司的议价能力 | 第26-27页 |
| 第四章 A公司在华目标客户的分析 | 第27-32页 |
| 4.1 A公司的发展历程、文化及产品特点 | 第27-28页 |
| 4.1.1 A公司的发展历程 | 第27页 |
| 4.1.2 企业文化及产品特点 | 第27-28页 |
| 4.1.3 A公司市场营销部门的组织结构 | 第28页 |
| 4.2 A公司的目标市场-在华韩企的特征分析 | 第28-30页 |
| 4.2.1 韩国的文化及韩资企业的特点 | 第28-30页 |
| 4.2.2 在华韩资半导体厂的发展历程及发展趋势 | 第30页 |
| 4.3 在华韩资企业在A公司目标市场的地位和重要性 | 第30-32页 |
| 第五章 A公司进入韩企的营销组合的状况及策略制定 | 第32-44页 |
| 5.1 A公司营销组合状况 | 第32-35页 |
| 5.1.1 A公司的产品 | 第32-33页 |
| 5.1.2 A公司的价格 | 第33-34页 |
| 5.1.3 A公司的渠道 | 第34页 |
| 5.1.4 A公司的促销 | 第34页 |
| 5.1.5 A公司的公关和韩资企业的客户关系 | 第34-35页 |
| 5.2 A公司内外部因素的评价矩阵 | 第35-39页 |
| 5.2.1 内部因素评价矩阵 | 第35-37页 |
| 5.2.2 外部因素评价矩阵 | 第37-39页 |
| 5.3 A公司进入韩资企业营销的SWOT分析 | 第39-42页 |
| 5.3.1 A公司营销的5WOT矩阵 | 第39-42页 |
| 5.4 A公司进入韩资企业营销策略的制定 | 第42-44页 |
| 第六章 A公司的进入韩资企业营销策略的实施 | 第44-49页 |
| 6.1 中长期整体营销计划 | 第44页 |
| 6.2 个别客户营销计划 | 第44-47页 |
| 6.2.1 三星营销计划 | 第44-45页 |
| 6.2.2 SK海力士营销计划 | 第45-46页 |
| 6.2.3 其他重要客户营销计划 | 第46页 |
| 6.2.4 其他一般客户营销计划 | 第46-47页 |
| 6.3 营销组织、供应链及售后管理 | 第47-49页 |
| 6.3.1 负责三星的营销组织 | 第47页 |
| 6.3.2 负责SK海力士的营销组织 | 第47-48页 |
| 6.3.3 负责其他客户的营销组织 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |