| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-12页 |
| ·研究内容与局限 | 第12页 |
| ·研究方法与步骤 | 第12-16页 |
| ·研究方法 | 第12-15页 |
| ·研究步骤 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-34页 |
| ·主要概念界定 | 第16-22页 |
| ·政策性银行 | 第16页 |
| ·农业发展银行 | 第16-22页 |
| ·现代市场营销理论 | 第22-23页 |
| ·农业政策性金融理论 | 第23-27页 |
| ·SWOT 战略分析 | 第27-28页 |
| ·SWOT 战略分析国内外研究现状 | 第28-29页 |
| ·我国银行营销管理 | 第29-33页 |
| ·我国银行营销管理特点 | 第29-30页 |
| ·农业政策性金融客户分析 | 第30-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第3章 康保县农业发展银行营销现状及分析 | 第34-47页 |
| ·康保县金融机构发展状况 | 第34-39页 |
| ·基本情况 | 第34-36页 |
| ·康保县金融机构业务开展 | 第36-37页 |
| ·康保县农发行现状 | 第37-39页 |
| ·康保县农发行客户营销的 SWOT 分析 | 第39-42页 |
| ·优势分析 | 第39-40页 |
| ·劣势分析 | 第40-41页 |
| ·机会分析 | 第41页 |
| ·威胁分析 | 第41-42页 |
| ·农发行客户营销案例分析 | 第42-46页 |
| ·客户基本情况 | 第42-43页 |
| ·客户经营状况 | 第43-44页 |
| ·贷款必要性与可行性 | 第44-45页 |
| ·风险分析与防范评价 | 第45-46页 |
| ·调查结论 | 第46页 |
| ·本章小结 | 第46-47页 |
| 第4章 改进康保县农业发展银行客户营销战略的对策 | 第47-52页 |
| ·产品选择策略：突出重要点 | 第47-49页 |
| ·丰富资产类金融产品与中介服务 | 第47页 |
| ·继续做好已开办的传统商业性贷款业务 | 第47-48页 |
| ·实现业务发展多元化 | 第48页 |
| ·坚持信贷风险控制下的高效率服务提供 | 第48-49页 |
| ·客户选择策略：优质客户战略和差别化营销 | 第49-50页 |
| ·发展和培育优质客户 | 第49页 |
| ·开展分层次差别化营销 | 第49页 |
| ·开展大营销战略 | 第49-50页 |
| ·加强与各种经济组织合作 | 第50页 |
| ·人力管理策略：以专业化客户经理制为主的全员营销管理 | 第50-51页 |
| ·全面推行客户经理制 | 第50-51页 |
| ·加强业务培训 | 第51页 |
| ·建立有效激励机制 | 第51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 作者简介 | 第61页 |