HLJ公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究内容、目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的主要内容 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究思路、方法 | 第11-12页 |
| ·研究思路 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·相关理论综述 | 第12-15页 |
| ·营销组合 4PS 分析法 | 第12页 |
| ·软件产品及行业特点 | 第12-15页 |
| 第二章 HLJ 公司营销现状分析 | 第15-27页 |
| ·HLJ 公司情况介绍 | 第15页 |
| ·HLJ 公司产品介绍 | 第15-16页 |
| ·HLJ 公司客户分析 | 第16-18页 |
| ·客户地理位置 | 第16-17页 |
| ·客户类型 | 第17页 |
| ·客户行业分布 | 第17-18页 |
| ·HLJ 公司近四年的销售情况 | 第18页 |
| ·HLJ 公司现行的营销策略 | 第18-21页 |
| ·产品策略 | 第18-19页 |
| ·价格策略 | 第19页 |
| ·渠道策略 | 第19-20页 |
| ·促销策略 | 第20-21页 |
| ·HLJ 公司营销策略存在的问题 | 第21-27页 |
| ·产品策略方面存在的问题 | 第21-23页 |
| ·价格策略方面存在的问题 | 第23-24页 |
| ·渠道策略方面存在的问题 | 第24-25页 |
| ·促销策略方面存在的问题 | 第25-27页 |
| 第三章 HLJ 公司营销环境分析 | 第27-49页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-31页 |
| ·我国经济环境 | 第27-28页 |
| ·软件行业政策环境 | 第28-29页 |
| ·我国社会环境 | 第29-31页 |
| ·我国软件产业发展的现状分析 | 第31-35页 |
| ·软件产业持续增长 | 第31-32页 |
| ·软件行业新增长点发展迅速 | 第32-33页 |
| ·政府政策支持，保障软件企业发展 | 第33-34页 |
| ·产业集聚效应明显 | 第34-35页 |
| ·软件产业自主创新能力增强 | 第35页 |
| ·软件行业竞争分析 | 第35-37页 |
| ·价格竞争 | 第35-36页 |
| ·宣传竞争 | 第36页 |
| ·兼并重组 | 第36页 |
| ·产品差别竞争 | 第36-37页 |
| ·进入障碍 | 第37页 |
| ·HLJ 公司内部环境分析 | 第37-40页 |
| ·管理能力 | 第37-38页 |
| ·财务状况 | 第38-39页 |
| ·技术水平 | 第39页 |
| ·人力资源状况 | 第39页 |
| ·品牌形象 | 第39-40页 |
| ·公司在市场中的地位 | 第40页 |
| ·HLJ 公司相关者分析 | 第40-49页 |
| ·供应商分析 | 第40-41页 |
| ·中间商分析 | 第41页 |
| ·竞争者分析 | 第41-45页 |
| ·消费者分析 | 第45-49页 |
| 第四章 HLJ 公司营销策略建议 | 第49-63页 |
| ·产品策略 | 第49-53页 |
| ·按行业规划产品 | 第49-50页 |
| ·打造 SAAS 模式的服务平台 | 第50-51页 |
| ·产品研发 | 第51-52页 |
| ·服务也是产品 | 第52-53页 |
| ·价格策略 | 第53-55页 |
| ·分级定价 | 第53-54页 |
| ·分类定价 | 第54页 |
| ·按功能模块定价 | 第54页 |
| ·SAAS 模式平台的价格策略 | 第54-55页 |
| ·渠道策略 | 第55-58页 |
| ·渠道的架构 | 第55-56页 |
| ·渠道代理商的选择 | 第56-57页 |
| ·加大渠道支持和激励力度 | 第57页 |
| ·渠道冲突管理 | 第57-58页 |
| ·促销策略 | 第58-63页 |
| ·宣传推广策略 | 第58-59页 |
| ·销售促进策略 | 第59-60页 |
| ·人员推销策略 | 第60-63页 |
| 第五章 HLJ 公司营销策略实施保障 | 第63-69页 |
| ·完善公司人力资源管理 | 第63-64页 |
| ·健全市场营销组织架构 | 第64-66页 |
| ·增强服务理念，完善服务体系 | 第66-69页 |
| 第六章 结论 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 附录 A | 第72-74页 |
| 附录 B | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
