| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究的思路和方法 | 第9-11页 |
| 第二章 理论综述 | 第11-18页 |
| ·营销渠道管理理论综述 | 第11-13页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第11-12页 |
| ·营销渠道变革与创新研究 | 第12-13页 |
| ·寿险产品与寿险营销的特征 | 第13-16页 |
| ·人寿保险的概念 | 第13-14页 |
| ·人寿保险产品的特征 | 第14页 |
| ·人寿保险营销的职能和特征 | 第14-16页 |
| ·寿险营销渠道管理理论 | 第16-18页 |
| 第三章 中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司营销环境分析 | 第18-28页 |
| ·中国平安保险(集团)股份有限公司简介 | 第18-19页 |
| ·中国平安人寿保险公司简介 | 第19页 |
| ·中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司概况 | 第19-20页 |
| ·宏观环境分析(PEST分析) | 第20-23页 |
| ·政治法律环境(Politics分析) | 第20-21页 |
| ·经济环境(Economic分析) | 第21-22页 |
| ·社会环境要素分析(Society分析) | 第22-23页 |
| ·科学技术环境(Technology分析) | 第23页 |
| ·微观环境分析 | 第23-24页 |
| ·企业 | 第23页 |
| ·竞争者 | 第23-24页 |
| ·保险中介 | 第24页 |
| ·顾客与社会公众 | 第24页 |
| ·SWOT分析 | 第24-28页 |
| ·优势 | 第24-25页 |
| ·劣势 | 第25-26页 |
| ·机会 | 第26-27页 |
| ·威胁 | 第27-28页 |
| 第四章 中国平安人寿乌兰察布中心支公司营销渠道现状分析 | 第28-32页 |
| ·中国平安人寿保险乌兰察布中心支公司营销渠道现状分析 | 第28-30页 |
| ·现有营销渠道存在的问题和原因 | 第30-32页 |
| ·公司员工直销渠道发展受限 | 第30页 |
| ·电话营销渠道难得信任 | 第30页 |
| ·对个人代理渠道缺乏有效、严格的监管 | 第30-31页 |
| ·分销渠道缺乏协同效应 | 第31-32页 |
| 第五章 中国平安人寿乌兰察布中心支公司营销渠道创新策略 | 第32-45页 |
| ·寿险营销渠道创新思路 | 第32-33页 |
| ·新建营销渠道 | 第33-36页 |
| ·社区营销渠道 | 第33-34页 |
| ·专业寿险理财规划师营销渠道 | 第34-35页 |
| ·寿险超市 | 第35-36页 |
| ·现有渠道整合 | 第36-38页 |
| ·依据顾客需求整合 | 第37页 |
| ·依据产品特性整合 | 第37-38页 |
| ·依据地区特点整合 | 第38页 |
| ·传统渠道与网络电信渠道的整合 | 第38页 |
| ·渠道内部变革 | 第38-45页 |
| ·公司员工直销渠道的建设与改进 | 第38-39页 |
| ·代理人制度的完善 | 第39-41页 |
| ·银行代理渠道的改进 | 第41-45页 |
| 第六章 结论 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
