| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-13页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究思路和方法 | 第9-10页 |
| ·研究内容和框架 | 第10-11页 |
| ·本文的主要贡献 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-18页 |
| ·销售渠道理论的概述 | 第13-14页 |
| ·渠道前沿理论 | 第14-16页 |
| ·汽车零部件渠道建设发展理论 | 第16-17页 |
| ·小结 | 第17-18页 |
| 3 M公司现状及问题分析 | 第18-31页 |
| ·M公司现状介绍 | 第18-19页 |
| ·M公司管理现状介绍 | 第19-22页 |
| ·M公司营销现状介绍 | 第22-23页 |
| ·M公司营销渠道现状介绍 | 第23-28页 |
| ·M公司营销渠道及营销渠道支持存在主要问题介绍 | 第28-30页 |
| ·小结 | 第30-31页 |
| 4 M公司营销渠道及营销渠道支持问题成因分析 | 第31-37页 |
| ·M公司营销渠道目标选择和不同结构营销渠道面临问题成因分析 | 第31-32页 |
| ·M公司营销渠道管理和维护问题成因分析 | 第32-33页 |
| ·M公司营销渠道开发支持问题成因分析 | 第33-35页 |
| ·M公司员工考核,激励机制问题成因分析 | 第35-36页 |
| ·小结 | 第36-37页 |
| 5 M公司渠道优化方案设计 | 第37-43页 |
| ·基于四类重点用户开发对渠道客户成员经行的优化方案 | 第37-38页 |
| ·对于目前多层次渠道结构中不同成员制定的重点工作方向 | 第38-40页 |
| ·对于渠道客户管理与维护过程中存在问题的解决方案 | 第40-42页 |
| ·小结 | 第42-43页 |
| 6 M公司渠道优化方案实施的保障措施 | 第43-49页 |
| ·对于产品优化与促销流程的改进方法 | 第43-44页 |
| ·对于不同渠道客户的商务政策改进方法 | 第44-45页 |
| ·信息管理系统改进 | 第45-47页 |
| ·M公司员工考核,激励机制的改进方法 | 第47-48页 |
| ·小结 | 第48-49页 |
| 7 结论 | 第49-51页 |
| ·研究结论 | 第49页 |
| ·存在问题和不足之处 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
