T家电公司分销渠道管理问题研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·采用的研究方法和路线 | 第11-13页 |
| ·研究的主要问题 | 第13-14页 |
| 第二章 分销渠道相关理论概述 | 第14-23页 |
| ·分销渠道的概念 | 第14页 |
| ·渠道的分类及其类型特点分析 | 第14-20页 |
| ·按分销渠道层次分 | 第14-16页 |
| ·按分销渠道成员间管理关系分 | 第16-20页 |
| ·国内家电企业典型渠道模式结构特点 | 第20-23页 |
| ·海尔集团渠道模式 | 第20-21页 |
| ·西门子集团渠道模式 | 第21页 |
| ·创维集团渠道模式 | 第21-23页 |
| 第三章 家电行业营销环境分析 | 第23-37页 |
| ·国内家电行业营销环境 | 第23-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·行业环境分析 | 第25-26页 |
| ·行业竞争分析 | 第26-31页 |
| ·国际市场营销环境 | 第31-34页 |
| ·家电产品国际市场营销现状 | 第32-33页 |
| ·家电产品国际分销渠道特点 | 第33-34页 |
| ·对家电行业分销渠道发展趋势的影响 | 第34-37页 |
| 第四章 T家电公司分销渠道现状分析 | 第37-48页 |
| ·T家电公司概况 | 第37-38页 |
| ·集团简介 | 第37页 |
| ·T家电公司产品销售业务国内国际市场状况 | 第37-38页 |
| ·T家电公司分销渠道结构现状 | 第38-41页 |
| ·T家电公司分销渠道结构 | 第38-40页 |
| ·T家电公司分销渠道改革方面的行动 | 第40-41页 |
| ·T家电公司分销渠道管理中存在的主要问题 | 第41-42页 |
| ·T家电公司分销渠道管理分析 | 第42-48页 |
| ·T家电公司现有分销渠道的SWOT分析 | 第42-43页 |
| ·T家电公司分销渠道管理中的机会及威胁 | 第43-44页 |
| ·T家电公司分销渠道管理中的优势及劣势 | 第44-48页 |
| 第五章 T家电公司对渠道成员管理 | 第48-59页 |
| ·T家电公司渠道成员选择与评估 | 第48-53页 |
| ·渠道成员的选择 | 第48-51页 |
| ·T家电公司对渠道成员评估 | 第51-53页 |
| ·渠道成员激励 | 第53-56页 |
| ·中间商激励的意义 | 第53页 |
| ·中间商激励动力源分析 | 第53-55页 |
| ·中间商激励的一般措施 | 第55-56页 |
| ·T家电公司渠道成员激励 | 第56-59页 |
| ·T家电公司渠道成员激励原则 | 第56-57页 |
| ·T家电公司渠道成员激励具体措施 | 第57-59页 |
| 第六章 T家电公司分销渠道控制力研究 | 第59-65页 |
| ·T家电公司对渠道成员的控制 | 第59-65页 |
| ·T家电公司分销渠道控制存在的问题 | 第59-60页 |
| ·T家电公司对中间商控制措施 | 第60-61页 |
| ·T家电公司渠道成员控制力影响因素分析 | 第61-63页 |
| ·T家电公司渠道成员控制力改善 | 第63-65页 |
| 第七章 T家电公司分销渠道进一步创新 | 第65-74页 |
| ·中国家电分销渠道的新变化与发展趋势 | 第65-69页 |
| ·中国家电分销渠道的新变化 | 第65-68页 |
| ·家电分销渠道的发展趋势分析 | 第68-69页 |
| ·T家电公司分销渠道进一步创新 | 第69-74页 |
| ·加强与家电专业连锁企业的合作 | 第70页 |
| ·以传统分销渠道为辅渠道 | 第70-71页 |
| ·T家电公司网络分销渠道建设 | 第71-72页 |
| ·T家电公司应建立短渠道的第三方物流模式 | 第72-74页 |
| 结束语 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文情况 | 第78页 |
