基于4Rs理论的LX公司营销模式研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·解决问题 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第10-12页 |
| ·基本思路 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-12页 |
| 2 相关理论概述 | 第12-18页 |
| ·市场营销理论简述 | 第12-13页 |
| ·内部和外部营销环境分析 | 第13页 |
| ·内部营销环境 | 第13页 |
| ·外部营销环境 | 第13页 |
| ·市场细分理论 | 第13-14页 |
| ·目标市场选择理论 | 第14页 |
| ·市场定位理论 | 第14-15页 |
| ·关系营销理论 | 第15-18页 |
| ·关系营销概念 | 第15页 |
| ·关系营销和交易营销的区别 | 第15-16页 |
| ·4Rs营销组合 | 第16-18页 |
| 3 LX公司市场营销环境分析 | 第18-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-19页 |
| ·全国化肥市场状况及发展 | 第19-20页 |
| ·竞争对手分析 | 第20-24页 |
| ·竞争对手的数量 | 第20-21页 |
| ·竞争对手的竞争方式 | 第21-22页 |
| ·竞争对手的营销模式分析 | 第22-24页 |
| 4 LX公司营销模式现状及存在的问题 | 第24-32页 |
| ·LX公司简介 | 第24页 |
| ·LX公司营销状况 | 第24-26页 |
| ·LX公司现有营销模式的现状 | 第26-27页 |
| ·LX公司营销模式存在的问题 | 第27-29页 |
| ·销售管理不统一 | 第27-28页 |
| ·产品线不全面 | 第28页 |
| ·渠道管理不善 | 第28页 |
| ·价格体系不完善 | 第28-29页 |
| ·LX公司营销模式存在问题的原因 | 第29-30页 |
| ·观念落后 | 第29页 |
| ·竞争意识差 | 第29页 |
| ·不善于保护合作者的利益 | 第29-30页 |
| ·LX公司营销模式SWOT分析 | 第30-32页 |
| 5. LX公司新型营销模式设计 | 第32-43页 |
| ·LX公司新型营销模式设计思想 | 第32页 |
| ·LX公司新型营销模式设计原则 | 第32-33页 |
| ·有效性原则 | 第32页 |
| ·效率原则 | 第32-33页 |
| ·整体协调和主导性原则 | 第33页 |
| ·竞争性原则 | 第33页 |
| ·LX公司新型营销模式设计 | 第33-43页 |
| ·建立关联 | 第33-35页 |
| ·提高市场反应速度 | 第35-36页 |
| ·价值系统中的关系营销 | 第36-39页 |
| ·注重回报 | 第39-41页 |
| ·低成本战略 | 第41-42页 |
| ·新型营销模式总结 | 第42-43页 |
| 6 LX公司新型营销模式的实施 | 第43-49页 |
| ·营销观念的转变 | 第43页 |
| ·营销组织机构调整 | 第43-45页 |
| ·明确产品定位 | 第45页 |
| ·做好市场调查 | 第45-46页 |
| ·绩效管理制度调整 | 第46-47页 |
| ·财务管理调整 | 第47页 |
| ·人力资源调整 | 第47页 |
| ·建立企业营销管理预警指标体系 | 第47-48页 |
| ·整合营销 | 第48-49页 |
| 7 结论 | 第49-52页 |
| ·主要结论 | 第49-50页 |
| ·创新之处 | 第50页 |
| ·局限性 | 第50-51页 |
| ·进一步研究的问题 | 第51-52页 |
| 8 致谢 | 第52-53页 |
| 9 参考文献 | 第53-55页 |
