海尔纽约人寿营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-15页 |
| 一、海尔纽约人寿的发展及经营状况 | 第8-11页 |
| (一) 海尔纽约人寿有限公司的背景与取得的成绩 | 第8-9页 |
| (二) 海尔纽约人寿的成功与失败 | 第9-10页 |
| (三) 问题的提出 | 第10-11页 |
| 二、本研究的现实意义 | 第11-15页 |
| (一) 研究思路、内容 | 第11-12页 |
| (二) 本研究的方法 | 第12-13页 |
| (三) 研究意义及发生的问题与困难 | 第13-15页 |
| 第二章 文献综述 | 第15-21页 |
| 一、国外对保险营销战略的理论研究 | 第15-17页 |
| (一) 4Ps营销组合战略 | 第15-16页 |
| (二) 4Cs营销组合战略 | 第16-17页 |
| (三) 长尾理论 | 第17页 |
| 二、国内对保险营销战略的情况研究 | 第17-21页 |
| 第三章 海尔纽约人寿业务发展的环境分析 | 第21-33页 |
| 一、宏观环境分析 | 第21-25页 |
| (一) 宏观有利条件 | 第21-23页 |
| (二) 基础环境 | 第23-25页 |
| 二、行业环境分析 | 第25-30页 |
| (一) 保险公司的行业结构与市场分布特点 | 第25-27页 |
| (二) 海尔纽约人寿的市场环境:五力竞争模型分析 | 第27-29页 |
| (三) 相关环境 | 第29-30页 |
| 三、寿险营销的内部环境 | 第30-33页 |
| (一) 寿险经营目标 | 第30-31页 |
| (二) 寿险经营策略 | 第31页 |
| (三) 寿险企业经营管理水平 | 第31-33页 |
| 第四章 海尔纽约人寿保险营销SWOT分析 | 第33-45页 |
| 一、优势分析STRENGTHS | 第33-35页 |
| (一) 内部优势 | 第33-34页 |
| (二) 外部优势 | 第34-35页 |
| 二、劣势分析WEAKNESSES | 第35-37页 |
| 三、机会分析OPPORTUNITIES | 第37-38页 |
| 四、威胁分析THREATS | 第38-45页 |
| (一) 来自内部的威胁 | 第39-41页 |
| (二) 来自外部的威胁 | 第41-45页 |
| 第五章 海尔纽约人寿保险营销战略研究总结 | 第45-64页 |
| 一、海尔纽约人寿保险公司发展战略 | 第45-50页 |
| (一) 海尔纽约人寿的发展战略 | 第45-46页 |
| (二) 海尔纽约人寿营销战略措施 | 第46-48页 |
| (三) 提出发展中解决问题的新办法 | 第48-50页 |
| 二、核心竞争力的战略 | 第50-54页 |
| (一) 核心竞争力的战略 | 第50-53页 |
| (二) 定位(Positioning) | 第53-54页 |
| 三、人才聚集与人才储备 | 第54-55页 |
| (一) 以事业中兴集聚寿险营销人才 | 第54-55页 |
| (二) 以人才战略来储备人才 | 第55页 |
| 四、结论:区域市场营销战略需整合 | 第55-64页 |
| (一) 中国的区域本土化战略 | 第56页 |
| (二) 区域品牌竞争力战略 | 第56-58页 |
| (三) 区域市场营销战略的创新 | 第58-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
