| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 前言 | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·目标公司概况 | 第8-9页 |
| ·公司面临挑战 | 第9-10页 |
| ·需要解决的问题 | 第10-11页 |
| ·研究思路与架构 | 第11-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-18页 |
| ·组织营销理论 | 第12-13页 |
| ·采购中心 | 第13-14页 |
| ·直接营销和关系营销 | 第14-16页 |
| ·市场细分 | 第16页 |
| ·项目营销 | 第16-18页 |
| 第三章 现状分析 | 第18-38页 |
| ·公司所在行业背景 | 第18-20页 |
| ·客户购买行为分析 | 第20-27页 |
| ·行业竞争分析 | 第27-33页 |
| ·公司优劣势分析 | 第33-34页 |
| ·营销组织机构分析 | 第34-36页 |
| ·客户类别分析 | 第36-38页 |
| 第四章 企业营销策略分析 | 第38-58页 |
| ·客户分层及销售费用统计 | 第38-40页 |
| ·营销战略的确定 | 第40-41页 |
| ·营销策略制定 | 第41-58页 |
| ·产品类别分析 | 第41-46页 |
| ·产品策略 | 第46-48页 |
| ·价格策略 | 第48-49页 |
| ·渠道策略 | 第49-53页 |
| ·促销策略 | 第53-55页 |
| ·项目营销 | 第55-58页 |
| 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |