中文摘要 | 第1-6页 |
ABSTRACT | 第6-7页 |
前言 | 第7-8页 |
第一章 绪论 | 第8-12页 |
·目标公司概况 | 第8-9页 |
·公司面临挑战 | 第9-10页 |
·需要解决的问题 | 第10-11页 |
·研究思路与架构 | 第11-12页 |
第二章 理论综述 | 第12-18页 |
·组织营销理论 | 第12-13页 |
·采购中心 | 第13-14页 |
·直接营销和关系营销 | 第14-16页 |
·市场细分 | 第16页 |
·项目营销 | 第16-18页 |
第三章 现状分析 | 第18-38页 |
·公司所在行业背景 | 第18-20页 |
·客户购买行为分析 | 第20-27页 |
·行业竞争分析 | 第27-33页 |
·公司优劣势分析 | 第33-34页 |
·营销组织机构分析 | 第34-36页 |
·客户类别分析 | 第36-38页 |
第四章 企业营销策略分析 | 第38-58页 |
·客户分层及销售费用统计 | 第38-40页 |
·营销战略的确定 | 第40-41页 |
·营销策略制定 | 第41-58页 |
·产品类别分析 | 第41-46页 |
·产品策略 | 第46-48页 |
·价格策略 | 第48-49页 |
·渠道策略 | 第49-53页 |
·促销策略 | 第53-55页 |
·项目营销 | 第55-58页 |
结束语 | 第58-59页 |
参考文献 | 第59-61页 |
致谢 | 第61-62页 |