| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第14-22页 |
| 1.1 研究背景、意义和目的 | 第14-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.1.3 研究目的 | 第16页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第16-18页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第18页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第18-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-22页 |
| 第二章 相关概念理论综述 | 第22-28页 |
| 2.1 国际化 | 第22-23页 |
| 2.1.1 国际化战略 | 第22页 |
| 2.1.2 国际化战略类型 | 第22-23页 |
| 2.1.3 国际化的意义 | 第23页 |
| 2.2 营销渠道 | 第23-25页 |
| 2.2.1 营销渠道概念 | 第23-24页 |
| 2.2.2 营销渠道作用 | 第24-25页 |
| 2.3 分销商 | 第25-28页 |
| 2.3.1 分销商概念 | 第25页 |
| 2.3.2 选择分销商的优势 | 第25-28页 |
| 第三章 密封件行业发展情况、XH公司密封件海外市场开发现状及问题 | 第28-46页 |
| 3.1 中国橡胶密封产品发展现状和趋势 | 第28-31页 |
| 3.1.1 橡胶密封件简介与用途 | 第28-29页 |
| 3.1.2 中国橡胶密封产品发展现状 | 第29-30页 |
| 3.1.3 中国橡胶密封产品发展趋势 | 第30-31页 |
| 3.2 俄罗斯目标市场 | 第31-34页 |
| 3.2.1 俄罗斯目标市场特点 | 第31-32页 |
| 3.2.2 橡胶耐低温应用领域 | 第32-33页 |
| 3.2.3 橡胶密封件耐低温应用及俄罗斯市场需求 | 第33-34页 |
| 3.3 西安XH公司橡胶密封件海外市场开发现状及问题 | 第34-46页 |
| 3.3.1 XH公司概况及橡胶密封件特点 | 第34-37页 |
| 3.3.2 橡胶密封行业分销商特点 | 第37-38页 |
| 3.3.3 XH公司海外市场开发现状及SWOT分析 | 第38-40页 |
| 3.3.4 XH公司橡胶密封件海外市场开发方式 | 第40-42页 |
| 3.3.5 西安XH公司橡胶密封产品出口问题 | 第42-43页 |
| 3.3.6 XH公司橡胶密封件当前分销商选择问题 | 第43-46页 |
| 第四章 XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择指标体系构建 | 第46-54页 |
| 4.1 XH公司橡胶密封件分销商选择原则 | 第46页 |
| 4.2 XH公司橡胶密封件分销商选择流程 | 第46-48页 |
| 4.3 XH公司橡胶密封件分销商选择指标体系构建 | 第48-51页 |
| 4.3.1 橡胶密封件行业经验指标 | 第48页 |
| 4.3.2 分销商规模指标 | 第48-49页 |
| 4.3.3 财务状况指标 | 第49-50页 |
| 4.3.4 交付能力指标 | 第50页 |
| 4.3.5 创新能力指标 | 第50页 |
| 4.3.6 整体竞争实力指标 | 第50-51页 |
| 4.3.7 电力行业经验指标 | 第51页 |
| 4.4 分销商选择综合指标 | 第51-54页 |
| 第五章 西安XH公司橡胶密封件俄罗斯市场分销商选择指标AHP层次分析 | 第54-62页 |
| 5.1 分销商选择指标说明和量化 | 第54页 |
| 5.2 XH公司橡胶密封件分销商数据对比及确定 | 第54-60页 |
| 5.2.1 分销商选择指标数据收集 | 第54-55页 |
| 5.2.2 分销商选择指标最优集合确定及标准化处理 | 第55-57页 |
| 5.2.3 分销商选择指标计算及确定 | 第57-60页 |
| 5.3 XH公司橡胶密封件分销商效果验证 | 第60-62页 |
| 第六章 研究总结与展望 | 第62-64页 |
| 6.1 研究总结 | 第62-63页 |
| 6.2 研究展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-68页 |
| 作者简介 | 第68-69页 |
