| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外绩效考核研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内绩效考核研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.3 国内外文献述评 | 第14-15页 |
| 1.4 绩效考核指标体系的理论基础 | 第15-19页 |
| 1.4.1 绩效考核及其指标体系构建的理论与方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 绩效考核指标权重设计的理论与方法 | 第16-19页 |
| 1.5 研究思路及研究方法 | 第19-21页 |
| 1.5.1 研究思路 | 第19页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第19-21页 |
| 2 晟昱菜业销售人员绩效考核现状及问题分析 | 第21-28页 |
| 2.1 公司简介 | 第21页 |
| 2.2 销售人员绩效考核现状 | 第21-28页 |
| 2.2.1 销售人员基本现状 | 第21-23页 |
| 2.2.2 销售人员绩效考核现状 | 第23-24页 |
| 2.2.3 销售人员绩效考核存在的主要问题 | 第24-26页 |
| 2.2.4 销售人员绩效考核问题成因探究 | 第26-28页 |
| 3 晟昱菜业销售人员绩效考核体系设计 | 第28-52页 |
| 3.1 销售人员绩效考核的目的与设计原则 | 第28-30页 |
| 3.1.1 销售人员绩效考核的目的 | 第28-29页 |
| 3.1.2 绩效考核指标体系的设计原则 | 第29-30页 |
| 3.2 销售人员关键绩效指标体系的构建 | 第30-41页 |
| 3.2.1 科学设计销售人员绩效考核指标体系应考察的因素 | 第30-31页 |
| 3.2.2 销售人员关键绩效指标的确定 | 第31-37页 |
| 3.2.3 销售人员关键绩效指标权重的确定 | 第37-41页 |
| 3.3 进一步完善销售人员绩效考核指标体系 | 第41-44页 |
| 3.4 销售人员绩效考核标准的制定 | 第44-48页 |
| 3.4.1 绩效标准及其标准的制定原则 | 第44-45页 |
| 3.4.2 销售人员绩效标准的建立 | 第45-48页 |
| 3.5 销售人员绩效评价的方法与流程 | 第48-52页 |
| 3.5.1 销售人员绩效评价方法 | 第48-49页 |
| 3.5.2 绩效考核流程 | 第49页 |
| 3.5.3 绩效考核的实施保障 | 第49-50页 |
| 3.5.4 绩效考核的结果反馈 | 第50-52页 |
| 4 结论与展望 | 第52-53页 |
| 4.1 结论 | 第52页 |
| 4.2 展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录1 绩效考核现状调查问卷 | 第55-56页 |
| 附录2 绩效考核访谈提纲 | 第56-57页 |
| 附录3 销售部门绩效指标调查问卷 | 第57-58页 |
| 附录4 晟昱菜业销售人员工作分析表 | 第58-59页 |
| 作者简历 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |