ZKJQ公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究意义 | 第10页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 一、国外研究现状 | 第10-11页 |
| 二、国内研究现状 | 第11-14页 |
| 第三节 研究内容及方法 | 第14-17页 |
| 一、研究内容 | 第14-16页 |
| 二、研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 ZKJQ公司的营销环境分析 | 第17-25页 |
| 第一节 微观营销环境 | 第17-18页 |
| 第二节 行业营销环境 | 第18-21页 |
| 一、上游供应商议价能力 | 第19页 |
| 二、下游购买者的议价能力 | 第19页 |
| 三、新进入者的威胁 | 第19-20页 |
| 四、潜在替代品的威胁 | 第20页 |
| 五、同行业公司竞争程度 | 第20-21页 |
| 第三节 宏观营销环境 | 第21-24页 |
| 一、政治法律环境因素 | 第21-22页 |
| 二、经济环境因素 | 第22-23页 |
| 三、社会文化环境因素 | 第23-24页 |
| 四、技术环境因素 | 第24页 |
| 第四节 营销环境SWOT分析 | 第24-25页 |
| 第三章 ZKJQ公司营销策略现状和问题 | 第25-33页 |
| 第一节 公司营销策略现状 | 第25-29页 |
| 一、主要产品 | 第25-26页 |
| 二、主要定价方式 | 第26-27页 |
| 三、营销渠道构建 | 第27-28页 |
| 四、主要服务内容 | 第28-29页 |
| 第二节 公司营销策略问题的分析 | 第29-33页 |
| 一、产品技术创新不足 | 第29-30页 |
| 二、部门之间联系不紧密 | 第30页 |
| 三、营销渠道整合不足 | 第30-31页 |
| 四、营销执行体系不健全 | 第31-32页 |
| 五、销售团队素质有待提升 | 第32-33页 |
| 第四章 ZKJQ公司营销策略的优化设计 | 第33-56页 |
| 第一节 营销的指导思想和目标 | 第33-34页 |
| 一、指导思想 | 第33-34页 |
| 二、营销策略目标 | 第34页 |
| 第二节 市场细分与选择 | 第34-37页 |
| 一、市场细分 | 第34-36页 |
| 二、目标市场选择 | 第36页 |
| 三、市场定位 | 第36-37页 |
| 第三节 营销策略制定 | 第37-56页 |
| 一、完善产品组合提高项目决策效率 | 第37-41页 |
| 二、多渠道策略提高客户需求反应速度 | 第41-44页 |
| 三、差异化制定价格提高客户价值 | 第44-47页 |
| 四、强化促销方式加强营业推广 | 第47-53页 |
| 五、借助服务展示增强客户信任 | 第53-56页 |
| 第五章 ZKJQ公司营销策略实施保障 | 第56-63页 |
| 第一节 强化公司组织的保障 | 第56-58页 |
| 一、优化组织结构 | 第56-57页 |
| 二、强化研发中心建设 | 第57-58页 |
| 三、建立项目责任制 | 第58页 |
| 第二节 营销团队建设的保障 | 第58-61页 |
| 一、强化营销人员的培训体系 | 第58-59页 |
| 二、完善营销人员的激励体系 | 第59-61页 |
| 第三节 营销战略执行的控制 | 第61-63页 |
| 一、营销计划控制 | 第61页 |
| 二、盈利能力控制 | 第61-62页 |
| 三、效率控制 | 第62-63页 |
| 第六章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 一、研究结论 | 第63-64页 |
| 二、研究展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
