L集团W项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 引言 | 第10-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.4 论文主要内容 | 第14页 |
| 1.5 论文主要研究方法 | 第14-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-28页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第15页 |
| 2.2 营销环境 | 第15-17页 |
| 2.2.1 营销环境的概念 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销环境的特征 | 第16-17页 |
| 2.2.3 营销环境的分析方法 | 第17页 |
| 2.3 STP理论 | 第17-18页 |
| 2.4 4P理论 | 第18-25页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第18-20页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第20-22页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第22-23页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第23-25页 |
| 2.5 房地产市场营销 | 第25-28页 |
| 2.5.1 房地产市场营销概念 | 第25页 |
| 2.5.2 房地产营销的特征 | 第25-27页 |
| 2.5.3 房地产营销的流程 | 第27-28页 |
| 3 L集团公司W项目的营销环境分析 | 第28-49页 |
| 3.1 公司内部营销环境分析 | 第28-32页 |
| 3.1.1 L集团公司及W项目简介 | 第28-29页 |
| 3.1.2 公司内部营销环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.3 W项目优势与劣势分析 | 第30-32页 |
| 3.2 外部营销环境分析 | 第32-49页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第32-39页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第39-47页 |
| 3.2.3 环境机会与威胁分析 | 第47-49页 |
| 4 L集团W项目目标市场营销战略建议 | 第49-59页 |
| 4.1 市场细分 | 第49-52页 |
| 4.1.1 M市本市场 | 第49-50页 |
| 4.1.2 北京与天津市场 | 第50-51页 |
| 4.1.3 其它市场 | 第51-52页 |
| 4.2 W项目的目标市场选择 | 第52-56页 |
| 4.3 W项目的市场定位 | 第56-59页 |
| 5 L集团W项目的营销组合策略建议 | 第59-77页 |
| 5.1 产品策略 | 第59-67页 |
| 5.1.1 项目产品设计理念 | 第59页 |
| 5.1.2 W项目总体产品设计思路 | 第59-60页 |
| 5.1.3 项目产品策略 | 第60-67页 |
| 5.2 价格策略 | 第67-71页 |
| 5.2.1 影响房地产项目价格的因素 | 第67页 |
| 5.2.2 房地产项目定价目标 | 第67页 |
| 5.2.3 W项目定价方法 | 第67-70页 |
| 5.2.4 W项目定价策略 | 第70-71页 |
| 5.3 分销策略 | 第71-73页 |
| 5.3.1 企业直接分销策略 | 第71-72页 |
| 5.3.2 委托代理分销策略 | 第72页 |
| 5.3.3 网络渠道分销策略 | 第72页 |
| 5.3.4 渠道主次配合 | 第72-73页 |
| 5.4 促销策略 | 第73-77页 |
| 5.4.1 广告策略 | 第73-74页 |
| 5.4.2 人员促销策略 | 第74页 |
| 5.4.3 营业推广策略 | 第74-76页 |
| 5.4.4 公共关系策略 | 第76-77页 |
| 6 W项目营销策略实施的保障措施 | 第77-79页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第77-78页 |
| 6.2 组织结构保障 | 第78页 |
| 6.3 风险预防保障 | 第78-79页 |
| 7 论文研究结论与展望 | 第79-81页 |
| 7.1 论文研究结论 | 第79-80页 |
| 7.2 展望 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-83页 |
