A公司电力设备营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 文献综述 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第9-10页 |
| 第2章 理论基础 | 第10-13页 |
| 2.1 营销策略 | 第10页 |
| 2.2 关系营销理论 | 第10-13页 |
| 2.2.1 顾客关系 | 第11页 |
| 2.2.2 竞争者关系 | 第11页 |
| 2.2.3 内部员工关系 | 第11页 |
| 2.2.4 影响者关系 | 第11-13页 |
| 第3章 A公司电力设备营销环境与竞争态势分析 | 第13-23页 |
| 3.1 电力设备介绍 | 第13页 |
| 3.2 A公司电力设备公司概述 | 第13-15页 |
| 3.3 电力设备行业的宏观环境分析 | 第15-18页 |
| 3.3.1 政治环境分析 | 第15-16页 |
| 3.3.2 宏观经济影响 | 第16-17页 |
| 3.3.3 行业政策影响 | 第17页 |
| 3.3.4 技术环境分析 | 第17-18页 |
| 3.4 电力设备行业竞争环境分析 | 第18-20页 |
| 3.5 A公司电力设备营销能力分析 | 第20-22页 |
| 3.5.1 A公司的市场定位 | 第20页 |
| 3.5.2 A公司的营销模式 | 第20-21页 |
| 3.5.3 A公司的营销队伍 | 第21页 |
| 3.5.4 A公司的营销成果 | 第21-22页 |
| 3.6 本章小结 | 第22-23页 |
| 第4章 A电力设备公司营销调查与问题 | 第23-30页 |
| 4.1 A公司电力设备营销调查 | 第23-26页 |
| 4.1.1 问卷设计 | 第23页 |
| 4.1.2 问卷分析 | 第23-26页 |
| 4.2 A公司电力设备市场营销存在的问题 | 第26-28页 |
| 4.2.1 产品的品牌塑造策略差 | 第26页 |
| 4.2.2 产品的价格组合策略差 | 第26-27页 |
| 4.2.3 产品推广渠道单一 | 第27页 |
| 4.2.4 产品营销服务意识薄弱 | 第27-28页 |
| 4.3 存在问题的原因分析 | 第28-29页 |
| 4.3.1 营销认识管理薄弱 | 第28页 |
| 4.3.2 营销人员素质不足 | 第28-29页 |
| 4.3.3 科学营销规划管理差 | 第29页 |
| 4.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 第5章 A公司电力设备营销策略的制定 | 第30-39页 |
| 5.1 产品策略 | 第30-31页 |
| 5.1.1 品牌塑造 | 第30页 |
| 5.1.2 产品营销 | 第30-31页 |
| 5.2 价格策略 | 第31-34页 |
| 5.2.1 成本导向定价 | 第31-32页 |
| 5.2.2 销售导向定价 | 第32-33页 |
| 5.2.3 跟随市场定价 | 第33-34页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第34-37页 |
| 5.3.1 差异营销 | 第34页 |
| 5.3.2 创新渠道 | 第34-36页 |
| 5.3.3 推进直销 | 第36-37页 |
| 5.4 客户服务策略 | 第37-39页 |
| 第6章 营销策略执行和保障 | 第39-42页 |
| 6.1 策略执行 | 第39-40页 |
| 6.2 策略执行保障 | 第40-41页 |
| 6.3 本章小结 | 第41-42页 |
| 第7章 结论与展望 | 第42-43页 |
| 7.1 结论 | 第42页 |
| 7.2 研究展望 | 第42-43页 |
| 附件 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
