| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 S公司企业简介及出口业务简介 | 第9页 |
| 1.2 产品及应用简介 | 第9-10页 |
| 1.3 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.4 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.4.1 战略的含义 | 第12-13页 |
| 1.4.2 战略相关分析工具及模型 | 第13-14页 |
| 1.5 研究思路及方法 | 第14-16页 |
| 2 外部环境分析 | 第16-27页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第16-20页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第17-19页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第19页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第19-20页 |
| 2.2 产业环境分析 | 第20-23页 |
| 2.2.1 行业内竞争者的能力 | 第20-21页 |
| 2.2.2 替代产品的替代能力 | 第21-22页 |
| 2.2.3 潜在进入者的能力 | 第22页 |
| 2.2.4 供方议价能力 | 第22-23页 |
| 2.2.5 买方议价能力 | 第23页 |
| 2.3 外部环境因素分析与评价 | 第23-27页 |
| 2.3.1 关键外部环境因素评价 | 第23页 |
| 2.3.2 外部环境因素中的机会分析 | 第23-25页 |
| 2.3.3 外部环境因素中的威胁分析 | 第25-27页 |
| 3 内部环境分析 | 第27-35页 |
| 3.1 内部资源分析 | 第27-28页 |
| 3.1.1 有形资源 | 第27页 |
| 3.1.2 无形资源 | 第27-28页 |
| 3.1.3 人力资源 | 第28页 |
| 3.2 内部能力分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 研发能力 | 第28-29页 |
| 3.2.2 质量和性能 | 第29页 |
| 3.2.3 生产能力 | 第29-30页 |
| 3.2.4 营销能力 | 第30页 |
| 3.2.5 技术服务能力 | 第30-31页 |
| 3.2.6 宣传能力 | 第31页 |
| 3.3 内部环境因素分析与评价 | 第31-33页 |
| 3.3.1 关键内部环境因素评价 | 第31页 |
| 3.3.2 内部环境因素中的优势分析 | 第31-33页 |
| 3.3.3 内部环境因素中的弱势分析 | 第33页 |
| 3.4 S公司目前在欧洲业务上所面临的问题 | 第33-35页 |
| 4 欧洲市场营销战略的制定 | 第35-39页 |
| 4.1 欧洲市场营销战略的目标 | 第35页 |
| 4.2 SWOT分析及战略选择 | 第35-39页 |
| 4.2.1 SO战略分析 | 第35-36页 |
| 4.2.2 WO战略分析 | 第36页 |
| 4.2.3 ST战略分析 | 第36-38页 |
| 4.2.4 WT战略分析 | 第38页 |
| 4.2.5 欧洲市场营销战略的制定 | 第38-39页 |
| 5 欧洲市场营销战略的实施规划和保障 | 第39-55页 |
| 5.1 市场细分 | 第39-44页 |
| 5.1.1 按国别细分 | 第39-41页 |
| 5.1.2 按产品应用领域细分 | 第41-44页 |
| 5.2 目标市场的确定 | 第44-45页 |
| 5.3 产品定位 | 第45页 |
| 5.4 产品策略 | 第45-47页 |
| 5.4.1 凸显产品优势,提升市场认知度 | 第45-46页 |
| 5.4.2 坚持产品差异化路线,巩固、扩大产品优势 | 第46-47页 |
| 5.5 价格策略 | 第47-48页 |
| 5.5.1 制定与产品定位相匹配的价格体系 | 第47-48页 |
| 5.5.2 采用灵活的定价策略配合产品推广 | 第48页 |
| 5.6 销售渠道策略 | 第48-50页 |
| 5.6.1 围绕目标市场完善分销渠道的构建 | 第48-49页 |
| 5.6.2 发挥分销商作用,加强中小型客户的开发 | 第49-50页 |
| 5.7 促销策略 | 第50-52页 |
| 5.7.1 选择针对性强的宣传平台和推广手段 | 第50-51页 |
| 5.7.2 根据市场特点和客户结构开展客户拜访工作 | 第51-52页 |
| 5.8 战略实施的保障 | 第52-55页 |
| 5.8.1 组织机构优化及人力资源管理提升 | 第52页 |
| 5.8.2 高质量水平的保持 | 第52-53页 |
| 5.8.3 风险的控制及回避 | 第53-54页 |
| 5.8.4 充足生产能力的保证 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |