M公司激光器产品在中国的市场营销策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1-1 研究背景 | 第8页 |
| 1-2 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 1-3 研究的内容和方法 | 第9-10页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第10-15页 |
| 2-1 相关概念与内涵界定 | 第10页 |
| 2-2 市场营销及关系营销的理论回顾 | 第10-12页 |
| 2-3 企业市场概述 | 第12-15页 |
| 2-3-1 企业市场的一般特征 | 第12-13页 |
| 2-3-2 企业购买决策过程 | 第13页 |
| 2-3-3 影响企业采购行为的主要因素 | 第13-15页 |
| 第三章 M 公司半导体激光器的外部环境分析 | 第15-26页 |
| 3-1 半导体激光器产品和应用分析 | 第15-17页 |
| 3-1-1 激光器产品种类和应用 | 第15-16页 |
| 3-1-2 半导体激光器产品及其主要应用领域 | 第16-17页 |
| 3-2 半导体激光器的宏观环境分析 | 第17-18页 |
| 3-3 半导体激光器行业需求分析 | 第18-19页 |
| 3-4 半导体激光器行业竞争环境分析 | 第19-26页 |
| 第四章 M 公司内部环境及营销策略分析 | 第26-39页 |
| 4-1 M 公司基本概况 | 第26页 |
| 4-2 M 公司半导体激光器产品及应用领域 | 第26-31页 |
| 4-3 目标市场的细分 | 第31-33页 |
| 4-3-1 光通信领域的市场细分 | 第31-33页 |
| 4-3-2 光存储和显示领域的市场细分 | 第33页 |
| 4-4 M 公司现有营销策略及问题分析 | 第33-37页 |
| 4-4-1 现有营销策略分析 | 第33-36页 |
| 4-4-2 现有营销策略存在的问题分析 | 第36-37页 |
| 4-5 营销策略的 SWOT 分析 | 第37-39页 |
| 第五章 M 公司的激光器产品新营销策略 | 第39-46页 |
| 5-1 新的市场营销策略制定 | 第39-44页 |
| 5-1-1 针对不同细分市场的推广策略 | 第39-41页 |
| 5-1-2 满足客户需求的产品策略 | 第41页 |
| 5-1-3 提供最大客户让渡价值的价格策略 | 第41-42页 |
| 5-1-4 赢得客户满意度的营销服务策略 | 第42-44页 |
| 5-1-5 增进客户信任的多层次营销策略 | 第44页 |
| 5-2 营销策略实施的相关运营保障 | 第44-46页 |
| 5-2-1 销售队伍的管理 | 第44-45页 |
| 5-2-2 完善的营销情报系统的建立 | 第45页 |
| 5-2-3 公司内部各部门的协调配合 | 第45-46页 |
| 第六章 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
