| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究背景和研究的主要问题及意义 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究的主要问题及意义 | 第12-13页 |
| ·研究思路及研究方法 | 第13-14页 |
| ·本文的主要内容 | 第14-16页 |
| 第二章 相关市场营销理论概述 | 第16-32页 |
| ·营销环境及机会分析 | 第16-22页 |
| ·企业外部环境影响因素 | 第17-20页 |
| ·企业内部环境影响因素 | 第20-21页 |
| ·SWOT 分析模型 | 第21-22页 |
| ·STP 理论阐述 | 第22-27页 |
| ·市场细分理论 | 第22-23页 |
| ·目标市场选择 | 第23-25页 |
| ·市场定位理论 | 第25-27页 |
| ·市场营销策略 | 第27-32页 |
| ·产品策略 | 第27-29页 |
| ·价格策略 | 第29-30页 |
| ·渠道策略 | 第30-31页 |
| ·促销策略 | 第31-32页 |
| 第三章 XZX 集团营销环境分析 | 第32-59页 |
| ·XZX 集团宏观环境分析 | 第32-35页 |
| ·政治法律环境 | 第32-33页 |
| ·经济环境 | 第33页 |
| ·社会文化环境 | 第33-34页 |
| ·技术环境 | 第34-35页 |
| ·竞争环境分析 | 第35-38页 |
| ·现有的主要竞争者 | 第35-37页 |
| ·主要竞争者的营销策略 | 第37-38页 |
| ·XZX 集团面对的环境机会、威胁矩阵分析 | 第38-41页 |
| ·环境机会矩阵分析 | 第39-40页 |
| ·环境威胁矩阵分析 | 第40页 |
| ·环境机会、威胁综合矩阵分析 | 第40-41页 |
| ·XZX 集团基于“五力模型”的环境分析 | 第41-45页 |
| ·行业竞争者分析 | 第41-42页 |
| ·潜在竞争者的威胁分析 | 第42-43页 |
| ·替代威胁分析 | 第43-44页 |
| ·供应商的议价能力分析 | 第44页 |
| ·客户的议价能力分析 | 第44-45页 |
| ·XZX 集团内部环境分析 | 第45-53页 |
| ·人力资源状况 | 第45-46页 |
| ·组织管理现状分析 | 第46页 |
| ·科技开发与创新能力分析 | 第46-47页 |
| ·市场份额分析 | 第47页 |
| ·产品和服务 | 第47-50页 |
| ·客户构成及客户需求分析 | 第50-53页 |
| ·XZX 集团面对的SWOT 分析 | 第53-55页 |
| ·机会与威胁分析 | 第53-54页 |
| ·XZX 集团的优势 | 第54-55页 |
| ·XZX 集团的劣势 | 第55页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品现行营销策略概况 | 第55-59页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品现行营销策略 | 第55-57页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品现行营销策略的不足 | 第57-59页 |
| 第四章 XZX 集团数字化校园产品营销策略 | 第59-71页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品市场细分 | 第59-63页 |
| ·购买者行为分析 | 第59页 |
| ·市场细分的确定 | 第59-63页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品的目标市场选择 | 第63页 |
| ·差异化和市场定位 | 第63-64页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品营销策略设计原则 | 第64页 |
| ·XZX 集团数字化校园产品营销组合策略设计 | 第64-71页 |
| ·产品组合策略 | 第64-66页 |
| ·产品的定价策略 | 第66-67页 |
| ·渠道营销策略 | 第67-69页 |
| ·促销策略 | 第69-71页 |
| 第五章 XZX 集团数字化校园产品营销策略的实施风险与控制 | 第71-76页 |
| ·营销策略实施中的风险分析 | 第71-72页 |
| ·由产品因素导致的风险 | 第71页 |
| ·由于渠道因素导致的风险 | 第71页 |
| ·由于营销管理因素导致的风险 | 第71-72页 |
| ·营销策略实施风险控制及建议 | 第72-76页 |
| ·完善营销体系 | 第72-73页 |
| ·完善销售支撑体系 | 第73页 |
| ·优化过程设计，促进绩效管理工作提升 | 第73-74页 |
| ·扎实推进员工培训工作 | 第74页 |
| ·提高成本控制意识 | 第74-76页 |
| 结论 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |