HD公司营销体系的优化研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第13页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 HD公司营销现状分析 | 第16-34页 |
| 2.1 HD公司简介 | 第16-17页 |
| 2.2 HD公司营销体系现状 | 第17-21页 |
| 2.2.1 营销组织架构 | 第17-19页 |
| 2.2.2 业务范围及流程 | 第19页 |
| 2.2.3 制度建设情况 | 第19-20页 |
| 2.2.4 重点区域市场的开发方面 | 第20-21页 |
| 2.2.5 特色品牌推广和项目开发方面 | 第21页 |
| 2.3 HD公司外部营销环境分析 | 第21-26页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 2.3.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 2.3.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 2.3.4 技术环境 | 第24-26页 |
| 2.4 HD公司营销体系存在的问题调查分析 | 第26-30页 |
| 2.4.1 调查对象 | 第26-27页 |
| 2.4.2 调查分析 | 第27-30页 |
| 2.5 HD公司营销体系存在问题 | 第30-34页 |
| 2.5.1 营销管理观念较落后 | 第30-31页 |
| 2.5.2 营销管理制度不健全 | 第31页 |
| 2.5.3 营销组织机构不健全 | 第31页 |
| 2.5.4 营销队伍素质待提高 | 第31-32页 |
| 2.5.5 营销资源利用率低下 | 第32-34页 |
| 第3章 HD公司SWOT分析及营销战略选择 | 第34-46页 |
| 3.1 HD公司营销环境SWOT分析 | 第34-39页 |
| 3.1.1 优势(Strength) | 第34-35页 |
| 3.1.2 劣势(Weakness) | 第35-37页 |
| 3.1.3 机遇(Opportunity) | 第37-38页 |
| 3.1.4 挑战(Threat) | 第38-39页 |
| 3.2 HD公司营销战略选择 | 第39-45页 |
| 3.2.1 战略目标 | 第39-40页 |
| 3.2.3 战略分析 | 第40-45页 |
| 3.3 HD战略组合 | 第45-46页 |
| 第4章 HD公司营销体系优化 | 第46-54页 |
| 4.1 优化原则 | 第46-47页 |
| 4.1.1 客户服务原则 | 第46页 |
| 4.1.2 确保稳定原则 | 第46页 |
| 4.1.3 业绩增长原则 | 第46页 |
| 4.1.4 集约化原则 | 第46-47页 |
| 4.1.5 信息化原则 | 第47页 |
| 4.1.6 协同发展原则 | 第47页 |
| 4.2 优化内容 | 第47-48页 |
| 4.3 优化对策 | 第48-52页 |
| 4.3.1 树立新型营销理念 | 第48-49页 |
| 4.3.2 优化营销体系制度 | 第49页 |
| 4.3.3 完善企业组织保障 | 第49-50页 |
| 4.3.4 利用培训提高素质 | 第50页 |
| 4.3.5 合理利用营销资源 | 第50-52页 |
| 4.4 保障措施 | 第52-54页 |
| 4.4.1 积极人力资源储备 | 第52页 |
| 4.4.2 产品进行合理定价 | 第52-53页 |
| 4.4.3 强化对代理商控制 | 第53页 |
| 4.4.4 采用创新促销手段 | 第53-54页 |
| 第5章 HD公司营销体系优化效果分析 | 第54-58页 |
| 5.1 业绩分析 | 第54-55页 |
| 5.2 员工积极性分析 | 第55-56页 |
| 5.3 客户满意度分析 | 第56页 |
| 5.4 营销体系竞争力分析 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 附录 | 第63-64页 |
